Directeur de comptes stratégiques - Retail & Media

🔥 il y a 35 minutes

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

GitLab

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Secondary Market en 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Piloter les activités de comptes stratégiques pour les grands prospects et clients, en assurant la direction tout au long des phases avant-vente et après-vente. • Développer des opportunités au sein de comptes enterprise via la prospection, la construction de relations et une approche consultative fondée sur la compréhension des besoins métiers du client. • Élaborer des plans de comptes et des propositions clients qui relient clairement les capacités de GitLab aux priorités organisationnelles et aux objectifs de transformation. • Coordonner avec les équipes avant-vente, après-vente et support pour assurer le déploiement réussi des produits et l’adoption par les clients. • Générer un pipeline qualifié en partenariat avec des partenaires channel stratégiques et soutenir les efforts d’acquisition de nouveaux clients. • Contribuer les retours clients et idées produit au suivi public des issues de GitLab afin de représenter la voix du client. • Préparer des rapports d’activité et de prévision, et analyser les victoires et défaites pour améliorer l’exécution commerciale future. • Collaborer avec le marketing, les équipes de compte, les product managers et les équipes techniques pour partager les enseignements et communiquer clairement les besoins clients.

🎯 Exigences

• Expérience de la vente auprès de grandes organisations et de la gestion de cycles de vente complexe en entreprise impliquant de multiples parties prenantes. • Capacité à établir et gérer des relations clients au niveau exécutif avec un fort sens de la responsabilité et du suivi. • Maîtrise de la vente consultative, incluant la construction de propositions, la préparation de présentations et l’établissement de devis formels centrés sur les besoins métiers du client. • Compétences avérées en négociation, en présentation et en conclusion d’affaires de manière claire et efficace. • À l’aise pour travailler de manière autonome sur des projets complexes tout en coordonnant des équipes transverses. • Maîtrise du français et de l’anglais requise. • Connaissance de GitLab ou d’outils connexes, notamment Git, outils de développement logiciel, gestion du cycle de vie des applications ou outils de sécurité applicative. • Adhésion aux valeurs de GitLab, avec ouverture à la reconnaissance d’expériences transférables issues d’environnements logiciels techniques ou d’entreprise adjacents.

🏖️ Avantages

• Avantages pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien‑être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les collaborateurs • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions pour les employés • Fonds de développement et de formation • Congé parental