Responsable Grands Comptes

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DDN

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1998

🤖 Intelligence artificielle

💰 €10 000 000 Funding Round en 2011-06

Artificial Intelligence • Data Center and Cloud Computing • High Performance Computing

DDN est un leader mondial des solutions de Data Intelligence pour l’IA, offrant des technologies de calcul haute performance (HPC) et de gestion avancée des données. Axés sur l’accélération des déploiements d’IA et de l’analytique avancée, les produits de DDN, dont la Data Intelligence Platform et des systèmes de stockage avancés, servent des secteurs variés tels que la santé, les services financiers et le secteur public. DDN s’engage à transformer l’infrastructure data des entreprises afin d’exploiter tout le potentiel de l’IA et d’améliorer l’efficacité opérationnelle.

Description

• Prendre en charge et développer un territoire stratégique sur l’ensemble de la France, en développant de nouvelles opportunités commerciales au sein de comptes enterprise dans des secteurs clés tels que FSI, santé et sciences de la vie, industrie manufacturière avancée, télécoms et énergie & utilities • Établir des relations de confiance directement avec les clients finaux, même dans des démarches de vente pilotées par des partenaires • Impliquer des interlocuteurs business et techniques senior pour comprendre les priorités, façonner les opportunités et positionner efficacement la valeur de DDN • Piloter des cycles de vente complexes impliquant de multiples décideurs, équipes internes, partenaires et relations OEM • Générer à la fois l’acquisition de nouveaux clients (new logos) et des opportunités d’expansion, en mettant l’accent sur l’adoption à long terme de la plateforme et la croissance des revenus récurrents • Développer et renforcer des partenariats solides avec les canaux et l’écosystème pour accroître la présence sur le marché et générer du chiffre d’affaires • Représenter DDN sur le marché lors de réunions clients, d’événements sectoriels et d’actions de mobilisation des partenaires

🎯 Exigences

• Responsable Grands Comptes expérimenté avec un historique avéré de vente de solutions complexes et à forte valeur • Solide capacité à bâtir un pipeline, à gérer des cycles de vente complexes et à conclure des transactions stratégiques • Expérience de vente en environnement enterprise où de multiples parties prenantes et relations partenaires sont déterminantes • Présence exécutive forte et capacité à lier la valeur commerciale aux priorités du client • Approche commerciale consultative et axée sur la valeur, avec la capacité de mener des opportunités multi‑interlocuteurs • Expérience de travail avec des partenaires channel et OEM dans le cadre d’une stratégie go‑to‑market • Connaissances ou expérience dans des domaines tels que l’infrastructure de données, le stockage, les plateformes AI, le cloud, la cybersécurité, la gestion des données, les logiciels d’entreprise ou les environnements hybrides logiciel/infrastructure • Expérience dans le développement des comptes au‑delà de la vente initiale, incluant logiciels, abonnements, support ou modèles de revenus récurrents, fortement appréciée

🏖️ Avantages

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes sales engineering, les équipes techniques et la direction pour élaborer des propositions gagnantes, des présentations et des stratégies de compte • Négocier et conclure des transactions importantes et stratégiques • Rester impliqué après la vente pour créer de la valeur client, identifier des opportunités complémentaires et développer des revenus durables au sein des comptes