Responsable Channel Account – SEMEA

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Versa Networks

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501 - 1000 employés

Fondée en 2012

📡 Télécommunications

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

Telecommunications • Cybersecurity • Enterprise

Versa Networks est un leader dans les marchés des solutions de périmètre de service d'accès sécurisé (SASE) et du réseau étendu défini par logiciel (SD-WAN), reconnu pour ses solutions innovantes et complètes. L'entreprise propose une gamme de produits intégrant des fonctionnalités de mise en réseau et de sécurité, avec une protection contre les menaces alimentée par l'IA, des mesures de sécurité avancées et une véritable multi-tenance. Les plateformes de Versa offrent diverses options de déploiement dans le cloud et sur site, mettant l'accent sur une approche unifiée pour une connectivité sécurisée pour les utilisateurs, les appareils et les réseaux. Ses solutions aident les organisations à transformer leur infrastructure informatique en simplifiant la gestion et en réduisant la complexité, ce qui se reflète dans diverses applications spécifiques à l'industrie, allant des télécommunications aux services financiers.

Description

• Nous recherchons un(e) Channel Account Executive expérimenté(e) capable d'élargir notre écosystème de partenaires ACE en identifiant, recrutant, formant et intégrant des partenaires régionaux et nationaux. • En tant que contact principal auprès des partenaires, ce poste élabore des plans d’affaires stratégiques, anime les activités d’enablement commercial et technique, et assure le succès des partenaires avec les solutions Versa pour générer de la croissance des revenus. • Coordonner avec les partenaires channel autorisés par Versa et l’équipe commerciale Versa pour développer une stratégie go-to-market, créer et exécuter des plans d’affaires afin d’atteindre les objectifs de vente pour chaque partenaire channel Versa. • Analyser les tendances du marché et la concurrence. En conséquence, élaborer des plans commerciaux avec chaque partenaire channel Versa pour accroître la notoriété de la marque via des résultats de chiffre d’affaires accrus. • Responsable de l’identification, du recrutement, de l’intégration et de l’accompagnement des partenaires channel stratégiques à fort potentiel de Versa au sein du territoire Est attribué, en veillant à l’alignement avec la stratégie commerciale de Versa. • Travailler en étroite collaboration et soutenir 3 Account Executives terrain et la direction des ventes pour identifier et accélérer la création de nouvelles activités nettes dans chaque territoire. • Évaluer la performance commerciale des partenaires Versa et recommander des stratégies d’amélioration. • Communiquer des informations actualisées sur les nouveaux produits, formations et événements aux partenaires channel Versa. • Former les partenaires aux produits Versa, aux outils commerciaux et au positionnement concurrentiel afin d’améliorer leur efficacité.

🎯 Exigences

• Minimum 10 ans d’expérience en vente par canaux (Channel Sales) dans le secteur des hautes technologies requis. • Le candidat idéal résidera en Île-de-France. • Profil chasseur très motivé disposant de solides relations existantes avec des partenaires. • Expérience et relations établies avec des partenaires régionaux et nationaux indispensables. • Bonne compréhension des solutions et tendances technologiques en matière de réseaux, sécurité, cloud et SaaS. • Connaissance existante des concepts SASE, SSE et SD‑WAN appréciée. • Excellentes compétences en communication orale et écrite ainsi qu’en présentation ; capacité à présenter efficacement et à influencer les parties prenantes clés. • Capacité à apprendre rapidement de nouvelles technologies requise. • Expérience dans la création d’équipes partenaires axées, collaboratives et orientées résultats. • Antécédents prouvés de dépassement régulier des objectifs en développement de canaux. • Historique démontré de réussite dans l’atteinte des objectifs commerciaux et la génération de croissance de chiffre d’affaires via des partenaires channel.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive et incitations : nous proposons un package de rémunération attractif incluant une participation au capital pré-IPO pour récompenser votre implication. • Santé et bien-être : couvertures complètes médicales, dentaires et vision pour vous assurer, vous et votre famille, une bonne protection. • Congés payés (PTO) : profitez d’une politique généreuse incluant jours de vacances, congés maladie et jours fériés payés pour vous ressourcer et gérer vos affaires personnelles. • Environnement de travail flexible : nous comprenons l’importance de l’équilibre vie professionnelle / vie privée. Bénéficiez de la flexibilité du télétravail et d’une option hybride pour organiser votre emploi du temps. • Développement professionnel : nous croyons à l’apprentissage continu. Accès à des formations, certifications et ressources éducatives pour vous aider à évoluer dans votre carrière et rester au fait des tendances du secteur. • Reconnaissance des employés : nous célébrons les réussites, grandes et petites, avec des programmes réguliers de reconnaissance et des récompenses mettant en valeur vos contributions. • Culture collaborative : faites partie d’une équipe dynamique, inclusive et solidaire où l’innovation et la collaboration sont au cœur de nos actions. • Congé parental : politiques de congés parentaux généreuses pour vous soutenir lors des moments importants de la vie.