Territory Account Executive (South West France)

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Sophos

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity en 2021-08

Cybersecurity • SaaS

Sophos est une entreprise leader dans le domaine de la cybersécurité, spécialisée dans la protection des entreprises contre les menaces informatiques avancées. La société propose une suite complète de solutions de sécurité, incluant la protection des endpoints, la détection et réponse gérées (MDR), la sécurité des réseaux et la sécurité dans le cloud. Avec une approche axée sur la prévention, Sophos vise à stopper les ransomwares et autres menaces électroniques avant qu'ils ne causent des dommages. Sophos fournit des services tels que la recherche de menaces, la formation à la sécurité et le support opérationnel pour assurer une défense robuste contre les cyberattaques. Leurs solutions s'adressent à divers secteurs comme la finance, la santé, le gouvernement, la fabrication et la distribution. La plateforme Sophos Central offre une gestion centralisée de la sécurité, s'intégrant parfaitement à l'infrastructure informatique existante pour renforcer la posture de sécurité.

Description

• Generate Mid-Market accounts sales pipeline, qualifying opportunities, and accurately forecasting pipeline. • Achieve agreed quarterly sales goals. • Manage the sales process through closure of the sale, driving high renewal rate and cross-sell opportunities in territory. Develop strong relationships with key buyers and influencers. • Engage with customers regularly to understand their business pain points, priorities, business drivers, to align Sophos solutions to customer’s desired outcomes. • Work with Channel Sales team and partner community to create pipeline through indirect engagements. • Collaborate with sales engineering and channel partners throughout the sales cycle to achieve high levels of customer satisfaction and high adoption of Sophos technology.

🎯 Exigences

• Minimum 5+ years Sales experience in Cybersecurity • Good knowledge of Sales Processes including acquisition, development and retention • Experience selling with and through channel partners • Strategic and tactical account planning • Previous use of CRM / Forecasting system • Strong structured working method • Strong Negotiation skills • Strong Presentation skills • Strong time management and organisational skills • Ability to thrive in a team selling environment • Strong skills in flexibility, proactivity and self-motivation approach • Ability to be technically minded

🏖️ Avantages

• Sophos operates a remote-first working model, making remote work the primary option for most employees. However, some roles may necessitate a hybrid approach. • Employee-led diversity and inclusion networks that build community and provide education and advocacy. • Annual charity and fundraising initiatives and volunteer days for employees to support local communities. • Global employee sustainability initiatives to reduce our environmental footprint. • Global fitness and trivia competitions to keep our bodies and minds sharp. • Global wellbeing days for employees to relax and recharge. • Monthly wellbeing webinars and training to support employee health and wellbeing.