Responsable Senior des Comptes Partenaires (H/F)

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Cloud Computing • Cybersecurity • Content Delivery

Akamai Technologies est une plateforme mondiale en périphérie et une société de services cloud qui alimente, sécurise et accélère les applications en ligne, les médias et les API. Elle propose des services de diffusion de contenu (CDN), de calcul en périphérie, d'infrastructure cloud et une offre complète de sécurité incluant la protection contre les attaques DDoS, la sécurité des applications web et des API, l'atténuation des bots, les services DNS et des solutions zero-trust pour les entreprises. Akamai sert de grandes entreprises dans les secteurs des médias, de la finance, du commerce de détail, du jeu vidéo et du secteur public pour améliorer la performance, la fiabilité et la sécurité à grande échelle.

Description

• Vous serez responsable du développement des relations avec des GSI dédiés et des partenaires clés. Grâce à vos qualités relationnelles, vous augmenterez les revenus des partenaires channel existants, développerez le pipeline et générerez de nouvelles opportunités commerciales. • Développer des partenariats stratégiques avec les GSI afin de maximiser les opportunités sur votre territoire grâce à l'acquisition de nouveaux comptes et à l'atteinte des objectifs de vente. • Créer et gérer un pipeline commercial avec des prévisions précises pour les clients potentiels en collaboration avec vos partenaires. • Devenir un expert métier sur les offres et produits Akamai afin d'identifier efficacement les partenariats potentiels. • Gérer les négociations contractuelles lors du recrutement de partenaires, en veillant à une mise en œuvre fluide des services. Collaborer avec les Partner Enablement Managers pour générer des ventes, assurer la formation et les certifications.

🎯 Exigences

• Expérience significative dans la vente indirecte (channel) et la gestion de partenaires. • Expérience auprès de grands GSI, en interaction avec des interlocuteurs de niveau C-level / direction générale. • Expérience dans l'industrie technologique et volonté d'apprendre sur la sécurité et l'EDGE. • Capacité avérée à établir des relations de confiance avec des partenaires à différents niveaux hiérarchiques. • Grande éthique professionnelle, intégrité et humilité, avec l'envie de travailler en équipe. • Excellentes capacités de communication et aptitude à présenter devant des parties prenantes variées. • Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit).

🏖️ Avantages

• Nous soutenons votre santé, votre bien-être, vos finances et votre vie en dehors du travail. Consultez nos avantages. • FlexBase s'adapte aux besoins de votre poste. • Le programme FlexBase d'Akamai illustre notre engagement à offrir une expérience de travail exceptionnelle. Il ne s'agit pas d'imposer un lieu de travail ; il s'agit d'accompagner les collaborateurs pour qu'ils donnent le meilleur d'eux-mêmes. • Nous faisons confiance à nos collaborateurs pour travailler selon les modalités qui leur conviennent le mieux : à domicile, au bureau ou en mode hybride.