Responsable grands comptes stratégiques

🕒 il y a 3 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 41%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

🏥 Santé

Artificial Intelligence • Enterprise • Healthcare

Omnissa est une entreprise technologique qui propose une plateforme de travail numérique pilotée par l'IA, conçue pour améliorer l'expérience des employés et rationaliser les opérations informatiques. Leurs solutions incluent la gestion unifiée des terminaux, les bureaux et applications virtuels, et la conformité en matière de sécurité, avec pour objectif de favoriser une main-d'œuvre productive dans divers secteurs tels que la santé, les services financiers et le commerce de détail. L'approche innovante d'Omnissa offre des solutions sécurisées et natives dans le cloud qui s'adaptent aux besoins évolutifs des entreprises et de leurs employés.

Description

• Gérer des comptes complexes à forte valeur au sein des entreprises du Fortune 500 et des grands comptes • Développer et influencer les relations avec les dirigeants de niveau C et agir en tant que conseiller de confiance auprès des parties prenantes dirigeantes • Commercialiser l’ensemble du portefeuille SaaS d’Omnissa, notamment Workspace ONE et Horizon, dans le cadre d’une approche commerciale consultative axée sur la valeur • Identifier et conclure de nouvelles affaires, développer les comptes existants et favoriser la réussite et la satisfaction des clients sur le long terme • Négocier et conclure des contrats complexes à forte valeur • Élaborer une planification stratégique des comptes et assurer la gestion du pipeline commercial • Maintenir une vision claire et fondée sur les données des prévisions dans Salesforce (SFDC) • Collaborer avec les équipes Pre-Sales, Customer Success, Professional Services, Marketing et partenaires • Suivre les tendances de l’End User Computing et l’évolution de la concurrence • Participer à des événements sectoriels, à des rendez-vous clients et à des activités régionales • Être rattaché(e) à un Sales Manager basé en France

🎯 Exigences

• 5 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente terrain de solutions SaaS aux entreprises, dans les secteurs privé ou public • Expertise dans le développement de relations stratégiques avec des décideurs de niveau C auprès de clients du Fortune 500 et dans la conduite de cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises • Excellente maîtrise de la planification de secteur, des prévisions commerciales et de la gestion du pipeline • Résultats constamment supérieurs aux objectifs commerciaux et parcours marqué par de hautes performances • Expérience avérée dans l’upselling, le cross-selling et la maximisation de la valeur vie client • Excellentes compétences en communication, avec de grandes qualités de storytelling et de présentation • Expérience de Salesforce et des outils commerciaux modernes • La connaissance des solutions EUC, VDI, UEM ou DaaS constitue un atout • Esprit proactif et orienté croissance, avec un réel intérêt pour l’innovation et la résolution de problèmes • Capacité à travailler avec de nombreux services, notamment les Solution Engineers, les Technical Account Managers, les Customer Success Managers, les équipes Product Management, les Solution Architects, Professional Services, Legal et Deal Management • Capacité à agir comme un leader de confiance et à piloter l’ensemble de l’équipe en charge du compte avec intelligence émotionnelle et leadership

🏖️ Avantages

• Égalité des chances en matière d’emploi • Organisation du travail à distance • Possibilité de travailler depuis n’importe où • Déplacements possibles pour des rendez-vous clients en présentiel dans les régions attribuées