Responsable Grands Comptes Stratégiques

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1001 - 5000 employés

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • Enterprise • Healthcare

Omnissa est une entreprise technologique qui propose une plateforme de travail numérique pilotée par l'IA, conçue pour améliorer l'expérience des employés et rationaliser les opérations informatiques. Leurs solutions incluent la gestion unifiée des terminaux, les bureaux et applications virtuels, et la conformité en matière de sécurité, avec pour objectif de favoriser une main-d'œuvre productive dans divers secteurs tels que la santé, les services financiers et le commerce de détail. L'approche innovante d'Omnissa offre des solutions sécurisées et natives dans le cloud qui s'adaptent aux besoins évolutifs des entreprises et de leurs employés.

Description

• Gérer des comptes complexes et à forte valeur au sein de segments Fortune 500 et grandes entreprises. • Développer et influencer des relations au niveau C‑level, en devenant un conseiller de confiance pour les décideurs exécutifs. • Représenter l’intégralité du portefeuille SaaS d’Omnissa — y compris Workspace ONE et Horizon — en adoptant une approche de vente consultative axée sur la valeur. • Identifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales, développer les comptes existants et favoriser la réussite et la satisfaction client à long terme. • Faire preuve d’excellentes capacités de négociation et de closing pour remporter des affaires complexes et à forte valeur. • Démontrer des compétences en planification stratégique des comptes et en gestion du pipeline, en maintenant une vue claire et basée sur les données des prévisions dans Salesforce (SFDC). • Collaborer de manière transversale avec les équipes Pré‑Vente, Customer Success, Professional Services, Marketing et Partenaires pour délivrer des résultats exceptionnels. • Se tenir informé des tendances End User Computing (EUC) et du paysage concurrentiel afin de positionner des solutions innovantes. • Participer à des événements sectoriels, réunions clients et activités régionales pour étendre l’influence et la présence sur le marché.

🎯 Exigences

• 5 à 10 ans d’expérience réussie en vente terrain SaaS auprès d’entreprises (secteur privé ou public). • Expertise dans le développement de relations stratégiques avec des décideurs C‑level chez des clients Fortune 500 et capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes en entreprise. • Maîtrise de la planification de territoire, des prévisions et de la gestion du pipeline avec rigueur et précision. • Historique constant de dépassement des quotas et de performances élevées. • Succès avéré en upselling, cross‑selling et maximisation de la valeur vie client. • Excellentes compétences en communication, avec des capacités remarquables de storytelling et de présentation. • Expérience de Salesforce et des outils commerciaux modernes. • Connaissance des solutions EUC, VDI, UEM ou DaaS appréciée. • Esprit proactif orienté croissance, passion pour l’innovation et résolution de problèmes. • Capacité à évoluer dans un environnement multi‑départements incluant Solution Engineers, Technical Account Managers, Customer Success Managers, Product Management, Solution Architects, Professional Services, Legal et Deal Management.

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Abondement retraite / participation au plan d’épargne (équivalent 401(k)) • Modalités de travail flexibles (télétravail/horaires flexibles) • Opportunités de développement professionnel • Congés payés