Responsable Grands Comptes Senior, Firefox Enterprise (France)

🔥 il y a 53 minutes

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Mozilla

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 1998

👥 B2C

🔒 Cybersecurity

B2C • Cybersecurity • Software

Mozilla est une organisation à but non lucratif dédiée à la promotion d’un internet ouvert et accessible. Elle est à l’origine du navigateur Firefox, très populaire, qui met l’accent sur la confidentialité des utilisateurs, la rapidité et le contrôle. Mozilla propose également une gamme de produits axés sur la sécurité et la confidentialité en ligne, notamment Mozilla VPN, Firefox Relay et Mozilla Monitor. L’organisation participe aussi à des projets open source, à l’innovation en IA et à la défense des droits numériques. Mozilla vise à donner aux utilisateurs les moyens d’agir grâce à des technologies fiables et à des politiques qui protègent la vie privée, soutiennent le développement d’une IA open source et favorisent la responsabilisation des entreprises technologiques.

Description

• Développer le pipeline en France et en Belgique en créant de nouvelles opportunités auprès de grandes entreprises, d'organisations réglementées et de comptes liés au secteur public. • Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection et qualification, phase de discovery, évaluation, élaboration de business case, négociation et conclusion. • Transformer l'intérêt initial des clients en pilotes, accords de support et opportunités d'affaires à long terme. • Travailler en étroite collaboration avec le Business Development Lead sur les priorités marché, l'engagement des dirigeants et les opportunités clés de la région. • Collaborer avec Solutions Engineering pour accompagner la discovery technique, la validation client, l'exécution des pilotes et la planification des déploiements. • Établir des relations de confiance avec des parties prenantes senior (IT, sécurité, architecture, achats, conformité) tout en contribuant à affiner la stratégie commerciale régionale à partir des retours du marché.

🎯 Exigences

• Expérience significative dans la vente de solutions SaaS pour entreprises (enterprise SaaS), d'infrastructure, de sécurité ou de plateformes. • Solide historique de constitution de pipelines et de conclusion d'affaires complexes avec des entreprises. • Expérience de gestion de cycles de vente complets sur des marchés en développement ou en forte évolution. • À l'aise pour interagir avec des décideurs métier senior et des décideurs techniques. • Excellent sens commercial, capacité à qualifier efficacement, à hiérarchiser les priorités et à faire avancer les opportunités avec rigueur. • À l'aise avec l'ambiguïté et capable de structurer la démarche commerciale dans un contexte régional en phase d'amorçage. • Expérience de travail étroit avec des équipes Solutions Engineering ou de pré-vente technique. • Excellentes capacités de communication écrite et orale en anglais et en français. • Disponibilité et aptitude à voyager en France selon les besoins du poste, préférence pour les candidats basés dans la région parisienne. • Disponibilité occasionnelle pour des réunions et collaborations compatibles avec les horaires de travail américains.

🏖️ Avantages

• Plans de bonus généreux liés à la performance pour tous les employés éligibles — nous partageons notre réussite en tant qu'équipe. • Couverture médicale, dentaire et optique complète. • Contributions retraite généreuses avec acquisition immédiate à 100 % (indépendamment de votre contribution). • Journées bien-être trimestrielles pour l'ensemble de l'entreprise, où tout le monde fait une pause ensemble. • Jours fériés propres au pays ainsi qu'un jour de congé pour votre anniversaire. • Prime unique pour l'aménagement du télétravail. • Budget annuel pour le développement professionnel. • Indemnité trimestrielle de bien-être. • Congé parental rémunéré significatif. • Programme de prime de recommandation des employés. • Autres avantages (assurance vie/accidents, invalidité, programme d'aide aux employés, etc. — varie selon le pays).