Responsable commercial – France

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Prosci

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201 - 500 employés

Fondée en 1994

🏢 Entreprise

📚 Éducation

💰 Private Equity Round en 2016-12

Enterprise • Education • Consulting

Prosci est un leader mondial dans les solutions de gestion du changement, aidant les organisations et les individus à réussir leurs transformations. Fort de plus de 25 ans de recherche et d'une méthodologie éprouvée, ils permettent aux dirigeants et équipes de surmonter les défis du changement et de générer des résultats. Prosci propose des solutions personnalisées, incluant la formation, la certification, les services de conseil, ainsi qu'une suite complète d'outils et de ressources pour gérer le changement efficacement. Leurs services s'adressent à un large éventail d'industries, visant à intégrer des stratégies de gestion du changement efficacement à travers différents secteurs. Engagé dans une recherche continue et des analyses approfondies, Prosci reste un partenaire de confiance pour la préparation et la mise en œuvre du changement, desservant des clients dans plus de 80 pays.

Description

• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires en identifiant et en engageant de nouveaux clients intéressés par le développement de capacités de conduite du changement au sein de leur organisation et/ou par l'application de la conduite du changement sur des initiatives stratégiques. • Élaborer des stratégies de développement des comptes visant à positionner la marque Prosci comme leader du marché au sein des comptes cibles. • Établir des relations avec des cadres dirigeants (niveaux C) et des décideurs seniors dans divers secteurs. • Collaborer avec l'équipe en charge des comptes et les partenaires internes lors de points de contact réguliers avec les clients, y compris les revues annuelles des comptes pour nos clients les plus stratégiques. • Gérer tous les aspects du processus d'acquisition client de Prosci, de l'identification des nouvelles opportunités à la négociation des contrats et à la conclusion des ventes. • Utiliser des techniques de vente axées sur la valeur pour positionner les solutions Prosci et exposer de manière claire leur impact business.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence (Bac+3) dans un domaine pertinent. • Plus de 10 ans d'expérience dans l'acquisition de nouveaux clients en adoptant une approche de vente consultative, avec une expertise en conduite du changement, en services de conseil et/ou en vente de services professionnels. • Plus de 10 ans d'expérience dans les interactions avec des dirigeants de haut niveau au sein de plusieurs secteurs. • Maîtrise des technologies CRM (Salesforce). • Maîtrise de Microsoft 365 (Outlook, Excel, PowerPoint, Word), des outils Prosci et des plateformes de réunion virtuelle. • Maîtrise du français et de l'anglais ; la connaissance d'autres langues européennes est un plus. • Solide expérience en vente de solutions et compétences en négociation, avec un historique avéré d'atteinte d'objectifs/quota dans des fonctions commerciales ou de développement commercial.

🏖️ Avantages

• Télétravail à 100 %, avec déplacements fréquents requis pour des réunions clients, des événements et autres besoins professionnels. • Le poste est réservé aux candidats basés en France et prêts à voyager régulièrement, pouvant représenter jusqu'à 50 % du temps de travail, en France et à l'international. • Rémunération variable en fonction de l'expérience, des qualifications et du lieu de résidence. • Participation actuelle à un régime de bonus annuel discrétionnaire. • Accès à LinkedIn Learning et à plusieurs groupes d'intérêt et de ressources animés par les employés. • Opportunité de contribuer à un travail à fort impact et d'évoluer professionnellement.