Ecosystem Sales Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2014

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💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Drive partner-sourced Scale pipeline generation through scalable partner programs, campaigns, and systematic account mapping initiatives • Collaborate with Scale Account Executives, Field Marketing, and regional sales leaders to integrate partners into territory planning and demand generation activities • Execute repeatable partner-led Scale campaigns, including industry plays, account blitzes, and market-specific roadshows • Identify whitespace and conduct account mapping with partners to surface new logo opportunities and expand First Order reach • Build and maintain relationships with distributors, longtail partners, and hyperscalers such as AWS and Google Cloud • Support partner enablement, hyperscaler co-sell, and marketplace acceleration initiatives • Execute event-driven partner strategies from pre-event alignment through post-event pipeline conversion optimization • Manage one-to-many partner engagement through portals and automated systems • Provide weekly pipeline forecasts, partner-sourced opportunity reports, and campaign and territory impact insights • Contribute to business planning, pipeline forecasting, and reporting on partner impact

🎯 Exigences

• Experience in sales development, business development, or partner-driven pipeline generation in a B2B environment • Practical familiarity with partner ecosystems, distributors, longtail partners, and hyperscalers such as AWS and Google Cloud • Ability to design, execute, and optimize scalable, campaign-driven demand generation approaches • Experience with one-to-many partner engagement and event-driven campaigns • Experience using Salesforce and modern sales development or marketing automation tools • Strong analytical skills for interpreting campaign results, partner activation metrics, and territory impact • Effective written and verbal communication skills • Interest in GitLab, open source software, and modern software development practices • Ability to learn and use GitLab and related tools • Openness to travel for partner events and field collaboration • Ability to apply transferable skills from related sales, partner, or digital marketing roles in a remote, results-focused environment • Expected to incorporate AI into daily workflows

🏖️ Avantages

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental leave • Home office support