Responsable Grands Comptes Stratégique — Retail et Médias (Paris)

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GitLab

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Secondary Market en 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Piloter l'activité commerciale stratégique pour les grands prospects et clients, en assurant la direction tout au long des phases de pré-vente et post-vente. • Développer des opportunités au sein de comptes entreprises par la prospection, la création de relations et une compréhension consultative des besoins métiers du client. • Élaborer des plans de compte et des propositions clients qui relient clairement les capacités de GitLab aux priorités organisationnelles et aux objectifs de transformation. • Coordonner avec les équipes de pré-vente, post-vente et support pour assurer le déploiement réussi du produit et l'adoption par les clients. • Générer un pipeline qualifié en partenariat avec des partenaires de distribution stratégiques et soutenir les efforts d'acquisition de nouveaux clients. • Contribuer les retours clients et les idées produit à l'issue tracker public de GitLab pour représenter la voix du client. • Préparer des rapports d'activité et de prévision, et aider à analyser les succès et les échecs afin d'améliorer l'exécution commerciale future. • Collaborer avec le marketing, les équipes de compte, les product managers et les équipes techniques pour partager les retours d'expérience et communiquer clairement les besoins des clients.

🎯 Exigences

• Expérience de vente auprès de grandes organisations et maîtrise de cycles de vente en entreprise complexes impliquant de multiples parties prenantes. • Capacité à établir et gérer des relations avec des interlocuteurs de niveau exécutif, avec un fort sens de la responsabilité et du suivi. • Compétence en vente consultative, incluant la construction de propositions, de présentations et de devis formels centrés sur les besoins métiers du client. • Aptitude en négociation, en présentation et en conclusion d'affaires de manière claire et efficace. • Aisance à travailler de façon autonome sur des projets complexes tout en coordonnant des équipes transverses. • Maîtrise de l'anglais et du français exigée. • Connaissance de GitLab ou d'outils similaires, y compris Git, outils de développement logiciel, gestion du cycle de vie des applications (ALM) ou outils de sécurité / sécurité applicative. • Adhésion aux valeurs de GitLab, avec ouverture à une expérience transférable issue d'environnements logiciels techniques ou d'entreprise adjacents.

🏖️ Avantages

• Avantages pour soutenir votre santé, votre situation financière et votre bien-être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les collaborateurs • Rémunération en actions et plan d'achat d'actions pour les employés • Fonds de développement professionnel • Congé parental