Responsable grands comptes senior – Ventes aux entreprises

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 39%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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New Relic

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Enterprise • SaaS • Cybersecurity

New Relic est une plateforme complète de surveillance et d'observabilité conçue pour aider les organisations à comprendre et optimiser la performance de leurs applications et de leur infrastructure. Elle offre une gamme d'outils pour le monitoring de performance applicative (APM), la surveillance de l'infrastructure et l'analyse des données, permettant aux utilisateurs de suivre les indicateurs de performance, de détecter les anomalies et d'améliorer l'expérience utilisateur sur divers environnements technologiques. Avec des fonctionnalités telles que la surveillance par IA, la surveillance des applications mobiles et la gestion des vulnérabilités, New Relic permet aux entreprises d'améliorer leur efficacité opérationnelle et de maintenir la robustesse de leur système.

Description

• Vendre à l’ensemble des parties prenantes des nouveaux comptes et élaborer des stratégies pour gagner de nouveaux clients • Collaborer avec les dirigeants, les équipes de génération de la demande, de conseil en solutions et les autres ressources de support commercial • Piloter le territoire et développer les relations avec les parties prenantes des comptes cibles • Identifier les besoins des clients et configurer les offres appropriées du portefeuille de New Relic • Prospecter de manière autonome et développer des relations avec des interlocuteurs de niveau C, des influenceurs et des utilisateurs au quotidien • Conclure des contrats d’abonnement SaaS de grande envergure et pluriannuels en appliquant le processus commercial de New Relic • Préparer des prévisions fiables et constituer une couverture de pipeline suffisante pour atteindre les objectifs de bookings • Documenter les activités commerciales dans Salesforce et en rendre compte à la direction commerciale • Analyser les plans d’activité des comptes ainsi que leurs stacks technologiques existantes • Examiner les informations publiques relatives aux entreprises et à leurs concurrents afin d’identifier les déclencheurs de la demande • Maintenir une bonne connaissance de l’ensemble des gammes de produits de New Relic

🎯 Exigences

• Expérience significative de la vente avec objectifs, en tant que responsable de comptes au sein d’une entreprise de logiciels ou de technologies, avec un accent sur l’acquisition de nouveaux clients • Résultats démontrant ténacité et capacité à obtenir des résultats avec un fort sens de l’urgence • Expérience avérée de la conclusion de contrats SaaS pluriannuels fondés sur un modèle d’abonnement • Capacité démontrée à développer des relations en apportant des conseils sur les analyses qualité ou industrielles, les bonnes pratiques et la stratégie • Excellentes aptitudes au leadership et capacité à travailler avec des collègues du support commercial et à les encadrer fonctionnellement • Reconnu(e) comme un(e) expert(e) du domaine par les comptes clients • Maîtrise du français et de l’anglais • Aucune prise en charge de visa n’est proposée • Vérification obligatoire de l’identité et de l’autorisation à travailler • Enquête de vérification des antécédents judiciaires obligatoire • Certains postes peuvent nécessiter la réussite d’une évaluation de conformité aux réglementations en matière d’exportation

🏖️ Avantages

• Modèle de travail flexible permettant de travailler entièrement sur site, entièrement à distance ou en mode hybride • Accompagnement pour les aménagements raisonnables pendant le processus de candidature ou de recrutement • Environnement de travail inclusif et accueillant • Accompagnement favorisant la réussite professionnelle et commerciale