Responsable Grands Comptes Senior — Ventes Entreprises

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New Relic

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Enterprise • SaaS • Cybersecurity

New Relic est une plateforme complète de surveillance et d'observabilité conçue pour aider les organisations à comprendre et optimiser la performance de leurs applications et de leur infrastructure. Elle offre une gamme d'outils pour le monitoring de performance applicative (APM), la surveillance de l'infrastructure et l'analyse des données, permettant aux utilisateurs de suivre les indicateurs de performance, de détecter les anomalies et d'améliorer l'expérience utilisateur sur divers environnements technologiques. Avec des fonctionnalités telles que la surveillance par IA, la surveillance des applications mobiles et la gestion des vulnérabilités, New Relic permet aux entreprises d'améliorer leur efficacité opérationnelle et de maintenir la robustesse de leur système.

Description

• Responsable de la vente auprès de toutes les parties prenantes au sein de nouveaux comptes et de l'élaboration de stratégies pour remporter de nouveaux clients. • Collaborer avec l'ensemble des ressources d'appui commercial de New Relic (par ex. dirigeants, génération de demande, consultants solution) pour soutenir les prospects. • Savoir positionner New Relic pour surpasser la concurrence. • Acquisition de comptes — Prendre en charge un territoire et entretenir des relations avec toutes les parties prenantes pertinentes au sein des comptes cibles afin de maximiser les ventes vers de nouveaux comptes, dans l'objectif d'intégrer la solution au long terme du client. • Identifier les besoins clients puis configurer une offre appropriée à partir de notre portefeuille pour y répondre. • Développer le haut de l'entonnoir — Compléter les campagnes marketing centralisées par un travail de prospection personnel, développer des relations et un alignement à plusieurs niveaux — sponsors exécutifs de niveau C (C-level), influenceurs et utilisateurs au quotidien. Établir des relations positives qui suscitent de l'intérêt. • Exécution commerciale — Utiliser le processus de vente New Relic pour conclure des accords d'envergure, pluriannuels et basés sur l'abonnement. Préparer des prévisions précises, constituer un pipeline couvrant les objectifs de bookings, documenter les activités dans Salesforce et accomplir les autres tâches nécessaires pour générer du chiffre d'affaires et communiquer les actions à la direction commerciale. • Vendre avec une approche centrée client — Diagnostiquer le plan d'affaires de chaque compte et l'architecture technologique existante. Consulter les informations publiques (par ex. nouvelles approbations FDA, nominations au niveau exécutif, communiqués de presse) concernant l'entreprise et ses concurrents afin de rester informé des déclencheurs potentiels de demande. • Maîtrise des produits New Relic — Avoir une connaissance opérationnelle approfondie des différentes gammes de produits New Relic.

🎯 Exigences

• Expérience significative en tant que titulaire d'un quota commercial, responsable de comptes, au sein d'une entreprise de logiciels/technologie, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients. • Antécédents démontrant de la ténacité et une capacité à obtenir des résultats avec un sens de l'urgence. • Expérience avérée dans la conclusion d'accords SaaS pluriannuels et basés sur l'abonnement. • Capacité prouvée à développer des relations en conseillant sur des problématiques de qualité ou de production, sur les bonnes pratiques et la stratégie. • Excellentes qualités de leadership et forte capacité à travailler avec des collègues de support commercial et à les gérer indirectement. • Reconnu par les comptes comme un expert du domaine. • Maîtrise du français et de l'anglais.

🏖️ Avantages

• Couverture santé • Modalités de travail flexibles • Opportunités de développement professionnel