Key Account Manager

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Givaudan

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10 000+ employés

Fondée en 1895

🍽️ Alimentation et boissons

💼 Conseil

🏥 Santé

Food & Beverage • Consulting • Healthcare

Givaudan est un leader mondial dans la création de saveurs et de parfums qui rehaussent le plaisir des aliments, des boissons et des produits de consommation. Avec un accent sur l'innovation et la durabilité, Givaudan collabore avec ses clients pour développer des solutions de goût et de senteur uniques qui répondent aux préférences en constante évolution des consommateurs du monde entier. L'entreprise met également l'accent sur une culture d'apprentissage et de créativité parmi ses professionnels et cherche à inspirer une passion pour les saveurs et les parfums dans tous les aspects de son activité.

Description

• Execute DDW’s customer strategy through effective leadership of direct customer sales • Work with the Sales Director and Global Accounts Director to formulate and execute key customer strategies • Develop revenue and maximum profit by winning new business and growing existing business • Build relationships with target customers across their functions • Make pricing decisions and maintain agreed-upon service levels • Address customer issues effectively • Plan sales activities according to the customer segmentation strategy and regional sales objectives • Propose ideas to improve account revenue and profitability • Evaluate customer-base and partner/distributor performance against established standards • Initiate corrective action and recommend improvements when performance is unsatisfactory • Research, plan, and execute strategies to engage key customers and uncover new sales opportunities • Negotiate to maximize returns for DDW and customers • Collaborate with Marketing on advertising, promotion, market analysis, industry activity, trade associations, trade fairs, and conferences • Support DDW’s mission, quality policy, values, beliefs, and vision through daily actions and decisions

🎯 Exigences

• Enterprise-level sales experience is requested in the application form, but no minimum amount is specified • Strong business acumen • Customer-focused consultative selling skills • Ability to focus on sales results and meet or exceed customer contractual requirements • Ability to build strong customer relationships across functions • Pricing decision-making and service-level management experience • Negotiation skills • Account management skills, including expanding sales within existing accounts and developing relationships with key decision-makers • Ability to evaluate customer and partner/distributor performance and initiate corrective action • Ability to research, plan, and execute customer engagement and sales opportunity strategies • Ability to collaborate with Sales, Global Accounts, S&I, Marketing, and other Key Account Managers • Integrity, ethical conduct, accountability, confidentiality, attention to detail, and commitment to quality • Legally authorized to work in the United States without restrictions • Must answer whether visa sponsorship will be required

🏖️ Avantages

• Continuing self-development, education, and training designed to improve performance and promotability • Participation in relevant trade associations, trade fairs, and conferences, as appropriate • Safe and clean workplace supported by company safety programs

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