Responsable du développement commercial (Télétravail, Europe)

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Gnosis

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

🌐 Web 3

💰 Venture Round en 2022-07

Web 3 • Blockchain • Decentralization

Gnosis est une entreprise spécialisée dans les infrastructures et applications de décentralisation complète pour un internet ouvert. À travers Gnosis Studios, l'entreprise accélère un avenir ouvert en développant des projets innovants dans les paiements, l'identité et la liberté sur internet. Gnosis Chain est une plateforme décentralisée sécurisée et résiliente, propulsée par plus de 200 000 validateurs et connectée à la blockchain Ethereum. Elle étend Ethereum avec des coûts de transaction réduits. De plus, Gnosis VC finance des projets en phase de démarrage dans les infrastructures décentralisées, les actifs réels et les rails financiers, soutenant l'avancement du Web3. En outre, GnosisDAO permet une gouvernance décentralisée pour aider à élaborer la stratégie et la prise de décision de l'entreprise, promouvant un internet plus ouvert et démocratique. Fondée en 2015, Gnosis a développé des applications Ethereum de premier plan et une infrastructure clé, et crée continuellement un écosystème de dApps pour autonomiser les utilisateurs et soutenir l'internet ouvert.

Description

• Identifier, qualifier et conclure de nouveaux partenariats d'envergure auprès d'entreprises à travers l'Europe. • Construire et gérer un pipeline de ventes sain via la prospection outbound, le réseautage, les recommandations et les événements sectoriels. • Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente enterprise, du premier contact à la négociation contractuelle et à la signature. • Développer des relations avec des dirigeants (C-level) et des parties prenantes senior au sein d'entreprises fintech, crypto, de paiement et de services financiers. • Comprendre les besoins clients et positionner l'infrastructure de Gnosis Pay comme solution privilégiée. • Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées à chaque opportunité. • Piloter les négociations commerciales en collaboration avec les équipes juridiques, produit et conformité internes. • Atteindre et dépasser de manière régulière les objectifs commerciaux. • Représenter Gnosis Pay lors de conférences, d'événements sectoriels et d'opportunités de réseautage à travers l'Europe.

🎯 Exigences

• 5 ans d'expérience minimum en Enterprise Sales, développement commercial ou partenariats stratégiques. • Antécédents prouvés dans le sourcing et le closing de contrats B2B à forte valeur. • Expérience de vente auprès de fintechs, sociétés de paiement, entreprises crypto, portefeuilles numériques, banques ou institutions financières. • Expérience dans la gestion de cycles de vente enterprise longs et complexes impliquant de multiples parties prenantes. • Solides compétences en négociation et en gestion des relations commerciales. • À l'aise pour travailler de façon autonome dans un environnement startup au rythme soutenu. • Excellentes compétences en communication et en présentation en anglais. • Disponibilité pour déplacements à travers l'Europe selon les besoins.

🏖️ Avantages

• Développement personnel : Poursuivez vos objectifs professionnels avec notre soutien, notamment via des budgets formation individuels et des allocations pour conférences. • Innovation et expérimentation : Curieux(se) ? Consacrez vos vendredis après-midi à la recherche ou au développement d'un projet parallèle au sein de notre écosystème. • Hiérarchie plate : Évoluez facilement au sein de notre organisation. • Travail flexible et à distance : Pas du matin ? Aucun problème ! • Matériel de pointe : Bénéficiez du dernier matériel et de tous les outils nécessaires. • Croissance et opportunités : Évoluez avec nous dans une industrie stimulante. • Communauté et mission : Rejoignez une équipe passionnée par sa mission et qui aime travailler ensemble.