Senior Director, Aftermarket Channel – North America

🕒 il y a 18 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $176 000 - $220 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Directeur

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Gogo

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201 - 500 employés

Gogo est le seul fournisseur de connectivité en vol multi-orbite et multi-bande offrant une technologie de connectivité spécialement conçue pour l'aviation d'affaires et militaire/gouvernementale. Son portefeuille de produits leader dans l'industrie offre des solutions de premier ordre pour tous les types d'aéronefs, des petits aux grands jets lourds et au-delà.\n\nL'offre de Gogo intègre de manière unique des systèmes Air-to-Ground avec des réseaux satellites à haute vitesse, afin de fournir une connectivité globale constante de bout en bout à travers une suite sophistiquée de logiciels, de matériels et d'infrastructure avancée, soutenue par une équipe de support client disponible en personne 24/7/365.\n\nGogo s'efforce constamment d'établir de nouvelles normes de fiabilité, de sécurité et d'innovation et façonne l'avenir de l'aviation en vol pour rendre plus facile pour chaque client de rester connecté au-delà de toutes les attentes.

Description

• Lead and develop a high-performing team of Aftermarket Channel Managers across North America • Drive channel strategies that increase hardware sales, recurring service revenue, and partner-generated bookings • Partner with OEMs, MROs, dealers, and strategic industry partners to expand market penetration and strengthen business relationships • Lead annual business planning, forecasting, pipeline management, and revenue attainment activities • Build executive-level relationships with key partners and serve as the senior escalation point for strategic opportunities and challenges • Develop programs that improve installation capacity, technical proficiency, certification adoption, and sales effectiveness • Identify opportunities to improve partner productivity, operational efficiency, profitability, and market coverage • Collaborate with Sales, Product, Engineering, Marketing, Customer Operations, and Finance on priorities, product launches, customer adoption initiatives, and growth objectives • Advocate for partner and customer requirements throughout the product lifecycle • Contribute to Gogo's long-term growth strategy by expanding market presence and increasing adoption of Gogo products and services

🎯 Exigences

• Bachelor's Degree in Business, Engineering, Aviation, or a related field, or equivalent practical experience • 15+ years of leadership experience in channel sales, business development, aviation services, aerospace technology, connectivity, or related industries • Demonstrated success leading high-performing sales, channel, or business development organizations • Experience managing complex partner ecosystems consisting of OEMs, MROs, dealers, and aviation service providers • Proven ability to drive revenue growth through indirect sales and channel-based business models • Strong executive presence with experience influencing senior stakeholders and negotiating strategic agreements • Experience within business aviation, aerospace technology, or aircraft connectivity industries • Deep understanding of avionics, aircraft modifications, certification environments, or aviation services • Knowledge of subscription-based, recurring revenue, or SaaS business models • Experience leading channel organizations supporting aircraft OEMs, MROs, and dealer networks • Familiarity with partner enablement, certification, accreditation, and training programs • Experience managing large-scale strategic partnerships with executive-level stakeholders • Demonstrated success scaling partner ecosystems and entering new markets • Ability to balance strategic planning with disciplined execution and measurable business outcomes • Excellent communication, coaching, and team development capabilities • Ability to analyze business performance, forecast accurately, and implement corrective actions to achieve growth objectives

🏖️ Avantages

• Medical coverage • Dental coverage • Vision coverage • Immediate vesting 401k plan • Paid time off • Volunteer time off • Employee Stock Purchase Plan • Eligible for Incentive Stock Program • Commission Plan • Competitive benefits plans that can fit each employee’s needs

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