Directeur régional des ventes, Growth | France | Télétravail

🔥 il y a 22 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

📈 Marketing de croissance

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Grafana Labs

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2014

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs est une entreprise spécialisée dans les technologies et solutions d'observabilité open-source. Elle propose une suite complète d'outils pour la gestion des logs, des métriques, du traçage et des profils avec des produits tels que Grafana, Loki, Tempo et Mimir. Leurs offres sont conçues pour aider les entreprises à visualiser, surveiller et envoyer des alertes sur les données provenant de diverses sources, fournissant des fonctionnalités telles que la détection des anomalies, l'analyse des causes profondes et la gestion des objectifs de niveau de service à l'aide des insights IA/ML. Grafana Labs propose des solutions à la fois basées sur le cloud et auto-gérées, idéales pour l'observabilité de l'infrastructure, des applications et du frontend. De plus, leur plateforme prend en charge l'intégration avec diverses sources de données comme Prometheus et OpenTelemetry, faisant d'eux un acteur clé dans le domaine de l'observabilité et de la surveillance de l'infrastructure.

Description

• Encadrer une équipe d’Account Executives Growth en France • Stimuler la croissance du chiffre d’affaires, fidéliser et attirer de nouveaux talents et développer la base clients sur le territoire attribué • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales • Accompagner et faire progresser l’équipe commerciale • Constituer un pipeline permettant de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires • Définir les territoires commerciaux, les quotas et les objectifs • Élaborer et maintenir un plan commercial annuel en soutien de la stratégie et des objectifs de l’entreprise • Rencontrer les prospects et élaborer des stratégies avec les commerciaux afin de contribuer à la conclusion des ventes • Aider l’équipe à préparer les QBR et les HBR • Développer des relations stratégiques à long terme avec les interlocuteurs clés du portefeuille clients • Collaborer de manière stratégique avec le Marketing, les Solution Engineers, la R&D, le Support client et les autres équipes fonctionnelles • Guider l’équipe dans une approche commerciale consultative et présenter la valeur du produit aux prospects • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de direction GTM

🎯 Exigences

• Au moins 2 ans d’expérience dans la direction d’équipes commerciales performantes • Au moins 8 ans d’expérience réussie dans la vente directe • Expérience des cycles de vente complexes • Excellentes compétences rédactionnelles, orales et de présentation, en présentiel comme à distance • Aisance dans la collaboration avec des dirigeants de niveau C et dans l’établissement de relations avec eux • Expérience confirmée et régulière dans la structuration de contrats stratégiques à plusieurs millions d’euros • Maîtrise de la méthodologie MEDDPICC • Expérience de l’élaboration de modèles de ROI et de coûts • Excellentes capacités d’organisation, de priorisation et de gestion du temps • Attachement à l’intégrité et au professionnalisme • Maîtrise de l’anglais et du français • Une expérience des applications techniques et une connaissance de l’OSS constituent des atouts • Une expérience de la direction d’Account Executives chargés de gagner de nouveaux logos et de développer les clients existants constitue un atout • Une expérience préalable en tant qu’Account Executive sur le marché français constitue un atout

🏖️ Avantages

• Actions gratuites attribuées sous conditions (RSU) • 100 % en télétravail, entreprise entièrement en télétravail • Parcours et opportunités d’évolution pour développer votre carrière • Onboarding en présentiel • 30 jours de congés annuels, dont 3 jours de fermeture de Grafana • Communication transparente et informations régulières à l’échelle de l’entreprise • Autonomie et accompagnement pour fournir un travail de qualité et expérimenter de nouvelles approches • Culture responsabilisante, fondée sur la confiance et dépourvue d’ego • Direction accessible et transparente • Collaboration et culture internationales • Employeur garantissant l’égalité des chances