Responsable senior du développement commercial - Électronique avancée

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 24 minutes

🌐 Suisse, France, +3 autres pays – Distant

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🟠 Senior

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Gramian Consulting

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2 - 10 employés

Fondée en 2025

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Gramian Consulting est une entreprise de conseil priorisant le télétravail, qui met en relation des talents en génie et en data/IA avec des organisations via l’augmentation de talents, le recrutement, des équipes dédiées et la gestion de sous-traitants. La firme offre des services en data et IA incluant la formation et le perfectionnement de modèles de langage (LLM), la création d'agents et d'assistants intelligents, le MLOps et l'infrastructure IA. Elle propose également des programmes de mentorat et d'éducation pour la préparation de carrière, la préparation aux entretiens et l'orientation sur le marché international. Fort de son expérience pratique en ingénierie et en recrutement, Gramian aide ses clients à développer leurs équipes techniques et à tirer parti de la valeur commerciale de l'IA tout en développant le talent individuel.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour les marchés et gammes de produits assignés. • Identifier de nouveaux clients, applications et opportunités commerciales. • Constituer un pipeline qualifié et obtenir des design wins stratégiques (intégration de nos solutions dans les conceptions clients). • Gérer des cycles de vente complexes depuis le premier contact jusqu'à la conclusion d'accords commerciaux. • Développer des relations avec les équipes d'ingénierie, les services achats et les dirigeants. • Coordonner les distributeurs, représentants et partenaires commerciaux externes. • Traduire les exigences clients en propositions techniques et commerciales adaptées. • Piloter les négociations de prix, contractuelles et d'accords de développement. • Fournir des analyses de marché et de la concurrence aux équipes produit et ingénierie. • Accompagner les clients de l'évaluation initiale jusqu'à la mise en production.

🎯 Exigences

• Minimum 8 ans d'expérience en vente technique ou développement commercial. • Expérience dans la vente d'électronique avancée, de produits embarqués, de composants ou de solutions techniques comparables. • Excellente compréhension des ventes technologiques B2B complexes. • Antécédents avérés de gestion de cycles de vente longs et d'acquisition de nouveaux clients. • Expérience de travail avec des distributeurs, représentants ou canaux de vente indirects. • Diplôme en génie électrique ou dans une discipline technique équivalente. • Maîtrise professionnelle de l'anglais. • Disponibilité pour travailler sur site en Suisse et effectuer des déplacements réguliers.