Account Manager – DACH

🕒 il y a 6 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 45%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Greenbone AG

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51 - 200 employés

Fondée en 2008

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Greenbone AG est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion des vulnérabilités qui aident les organisations à identifier et à remédier aux vulnérabilités de sécurité dans leur infrastructure IT. Avec pour mission de découvrir les faiblesses avant qu'elles ne puissent être exploitées, Greenbone utilise une vaste base de données de plus de 180 000 tests de vulnérabilités pour renforcer la résilience cybernétique. Leurs produits vont des appareils matériels dédiés aux machines virtuelles et aux services cloud-native, répondant aux besoins des organisations de toutes tailles, y compris dans les secteurs de l'éducation, de la santé et public.

Description

• Proactively acquire new customers in the cybersecurity sector and consistently expand your sales territory (North + East or South). • Build and continuously develop a strong sales pipeline through targeted lead generation, networking, and direct customer outreach. • Take full ownership of the entire sales cycle — from initial contact and needs analysis to consultative advising and successful contract closing. • Position our cybersecurity solutions as a business-critical value-add for companies and their security strategies. • Deliver compelling product and solution presentations, workshops, and advisory sessions — remotely and regularly on-site at customer locations. • Build resilient relationships with CISOs, IT leaders, security officers, and management-level decision-makers. • Collaborate closely with presales, marketing, and partners to turn complex security requirements into successful deals. • Actively represent the company at industry events, security conferences, and trade shows to generate new business opportunities.

🎯 Exigences

• Several years of experience in B2B sales of complex/technical solutions, ideally in cybersecurity, IT, or the software sector. • Proven track record in new customer acquisition and building your own sales pipelines. • A clear hunter mindset: you proactively approach new customers and enjoy uncovering new business opportunities. • Understanding of IT security requirements, compliance topics, and modern security architectures. • Experience selling complex solutions such as security, software, SaaS, or cloud products. • Structured, goal-oriented working style and strong closing skills. • Confident use of CRM systems and modern sales tools to manage opportunities and forecasts. • Convincing communication, presentation, and negotiation skills at decision-maker level. • Excellent German skills and good English skills for collaboration in an international environment. • Willingness to travel within the DACH region to meet customers in person and build long-term relationships.

🏖️ Avantages

• Fair targets and a realistic quota • Opportunity to shape and contribute to a growing cybersecurity company • Flexible working hours and a 100% remote option • A motivated and diverse team with an open corporate culture • Flat hierarchies, direct exchange, and genuine appreciation • 30 days of vacation and an attractive retirement/pension offering • Company bike, fitness programs, and workplace health management • Comprehensive ergonomic work equipment — including for the home office