Partner Account Manager – DACH

🕒 il y a 7 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Greenbone AG

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51 - 200 employés

Fondée en 2008

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Greenbone AG est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion des vulnérabilités qui aident les organisations à identifier et à remédier aux vulnérabilités de sécurité dans leur infrastructure IT. Avec pour mission de découvrir les faiblesses avant qu'elles ne puissent être exploitées, Greenbone utilise une vaste base de données de plus de 180 000 tests de vulnérabilités pour renforcer la résilience cybernétique. Leurs produits vont des appareils matériels dédiés aux machines virtuelles et aux services cloud-native, répondant aux besoins des organisations de toutes tailles, y compris dans les secteurs de l'éducation, de la santé et public.

Description

• Develop and implement a well-defined partner strategy for the DACH region, including identifying, acquiring, and onboarding new partners. • Build and continuously develop long-term, trust-based relationships with existing partners. • Support partners with business development, pipeline generation, and market development to drive sustainable revenue growth. • Plan and conduct joint business plans and regular partner reviews, including defining and tracking clear goals and KPIs. • Enable partners through training and workshops, as well as sales and marketing support, in collaboration with Presales, Marketing, Sales Operations, and other internal teams. • Manage and coordinate sales opportunities with partners from lead generation through successful close. • Represent the company at partner events, trade shows, and industry events. • Report to the Unit Lead Sales DACH.

🎯 Exigences

• At least three years of experience in partner management at a vendor, ideally in the IT or cybersecurity sector. • Proven experience building and developing sales partners, resellers, or system integrators is required. • Confident working with complex, consultative solutions, such as software, cloud, or hybrid solutions. • Strategic thinker with strong operational execution skills and a structured approach to work. • Experience with modern CRM and sales tools, as well as partner-focused go-to-market strategies. • Excellent communication and presentation skills, with strong negotiation skills at executive level. • University degree or comparable qualification, along with a commitment to continuous professional development. • Excellent written and spoken German, as well as strong English skills for international collaboration. • Willingness to travel within the DACH region for partner meetings and events.

🏖️ Avantages

• Fair targets with a realistic quota • Opportunity to help shape a growing cybersecurity company • Flexible working hours and a 100% remote work option • Motivated and diverse team with an open company culture • Flat hierarchies, direct communication, and genuine appreciation • 30 days of vacation and an attractive retirement benefits plan • Company bike program, fitness benefits, and corporate health management • Comprehensive, ergonomic work equipment, including for your home office