Key Account Manager, DACH Region

🕒 il y a 10 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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FICO

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Fondée en 1956

💼 Conseil

🛡️ Assurance

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Consulting • Insurance • Healthcare

FICO est un éditeur de logiciels et d’analytique de premier plan, renommé pour son FICO® Score, un outil largement utilisé par les prêteurs pour évaluer le risque de crédit. L’entreprise propose une plateforme complète qui exploite les données, l’IA et le machine learning afin de soutenir la prise de décision intelligente et l’engagement client dans de nombreux secteurs. Les solutions de FICO couvrent la détection de fraude, le scoring de crédit et la gestion du cycle de vie client, et sont essentielles pour des secteurs tels que la finance et les télécommunications. Ses produits innovants aident les entreprises à optimiser leurs résultats grâce à l’analytique en temps réel, à la composabilité métier et à la gestion des scénarios.

Description

• Lead and manage a cornerstone strategic account for FICO • Build and nurture relationships with C-suite and senior client stakeholders • Identify and address critical client business challenges • Demonstrate the value of FICO’s analytics and decisioning solutions • Collaborate with sales, product, delivery, and marketing teams to design tailored enterprise solutions • Lead negotiations for multi-million-dollar contracts • Serve as the client advocate within FICO • Influence product roadmaps and solution strategies • Develop and execute business plans for account expansion and long-term profitability • Achieve quarterly and annual sales targets • Represent FICO as a trusted advisor • Monitor industry trends and position FICO as a leading analytics and decisioning partner

🎯 Exigences

• Proven success building and managing strategic relationships with senior executives, particularly within large financial institutions • Track record structuring and closing complex, multi-million-dollar deals, including SaaS-based solutions • Deep familiarity with banking, credit risk, fraud prevention, account management, or consumer lending • Experience with machine learning, AI, decision management, and optimization highly desirable • Ability to craft and execute joint business plans aligned with client objectives and FICO priorities • Passion to learn and educate customers and colleagues through presentations and conversations • Strong soft skills and genuine interest in helping people succeed • Ability to maintain focus under pressure, adapt to change, and recover from setbacks • Team-oriented and collaborative mindset • Willingness to travel up to 50% • Bachelor’s degree in business, technology, or a related discipline, or equivalent commercial experience

🏖️ Avantages

• Highly competitive compensation, benefits and rewards programs • Professional development and valuable learning experiences • Work/life balance • Employee resource groups • Social events • Inclusive, people-first work environment • Freedom to develop skills and grow your career