Account Manager – Sales

🕒 il y a 12 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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No Isolation

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11 - 50 employés

Fondée en 2015

💼 Conseil

🏥 Santé

📚 Éducation

Consulting • Healthcare • Education

No Isolation est une entreprise basée à Oslo, en Norvège, qui se concentre sur la lutte contre l'absence scolaire en utilisant la technologie. Ils ont développé le robot AV1, qui permet aux élèves absents sur le long terme de poursuivre leur éducation et de rester impliqués avec leurs camarades de classe depuis leur domicile ou l'hôpital. Avec plus de 3 500 robots AV1 déployés dans 18 pays européens, No Isolation vise à promouvoir l'apprentissage et le sentiment d'appartenance pour chaque enfant, garantissant que l'éducation soit accessible indépendamment de la présence physique.

Description

• Define and drive the territory strategy for Baden-Württemberg • Build and execute go-to-market plans, including segmentation, territory mapping, account prioritization, and milestones • Build strategic relationships with education authorities, municipal leaders, and school executives • Map decision paths and align with policy and budget cycles • Lead full-cycle acquisition and growth of strategic accounts • Align executive sponsors, budget owners, and procurement stakeholders • Run multi-stakeholder close plans through signed agreements • Apply consultative, framework-led sales methodologies • Partner with Customer Success, Marketing, and Product for onboarding, implementation, outcomes, expansion, and references • Build a trusted partner network including associations, advocacy groups, and integrators • Speak at and host conferences, roundtables, and policy forums • Report to the Head of Sales in Germany and collaborate with teams in Munich, London, and Oslo

🎯 Exigences

• Solid B2B new-business experience creating and closing multi-stakeholder deals • Experience managing long sales cycles and driving consensus to close • Experience selling to the educational or public sector is a strong advantage • Ability to build credibility and trust from C-suite to school leaders • Purposeful face-to-face engagement and ability to secure executive sponsorship • Ability to build targeted go-to-market strategies • Market segmentation and decision-maker mapping • Phased milestones, pipeline hygiene, and accurate forecasting using HubSpot • Ability to run structured discovery and build quantified ROI cases • Experience with MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, or Challenger methodologies is beneficial • Native-level German • Professional English • Based anywhere within the Baden-Württemberg region • Willingness to travel regularly across the region

🏖️ Avantages

• Attractive uncapped OTE model: Base salary, performance bonus, and uncapped commission • Meaningful opportunities to learn (enablement, coaching, industry events) • Territory ownership and autonomy with decision space • Dedicated partnership with Customer Success, Marketing, and Product • Collateral, case studies, and training • Scandinavian purpose-led culture • Engagement metrics above benchmark • Structured onboarding with a buddy program • Annual company trip • 27 days vacation plus public holidays • Mobile phone and Internet subscription reimbursement • JobAuto car leasing through salary sacrifice • Annual company get-together