Business Development Manager

🕒 il y a 4 mois

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 33%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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GridBeyond

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

⚡ Énergie

Consulting • Logistics • Energy

GridBeyond est une plateforme technologique leader spécialisée dans la gestion des ressources énergétiques distribuées et flexibles. L'entreprise fournit des solutions logicielles pour les utilisateurs d'énergie et les propriétaires d'actifs, optimisant les énergies renouvelables comme l'éolien, le solaire et l'hydroélectricité, ainsi que le stockage par batterie, afin d'améliorer les services d'équilibrage du réseau. GridBeyond aide les organisations à gérer les risques liés aux prix de l'énergie, à atteindre une gestion du carbone neutre, et à mettre en œuvre des stratégies de réponse à la demande. Leur technologie comble le fossé entre les ressources énergétiques distribuées et les marchés de l'électricité, aidant les propriétaires d'actifs et les consommateurs d'énergie à débloquer de nouveaux revenus et économies, tout en promouvant la durabilité et la résilience. Avec un focus sur des solutions en temps réel, GridBeyond contribue à transformer l'énergie en opportunités économiques, ouvrant la voie à une économie énergétique partagée.

Description

• Lead the development of a robust sales pipeline and business propositions to sell demand response programs to large energy consumers in the US Energy markets. • Identify and pursue new business opportunities to achieve agreed sales targets. • Build strategic relationships with clients, expand professional networks, and represent the business at relevant industry events. • Collaborate with internal stakeholders to support the development of client solutions. • Identify cross-selling opportunities and synergies based on client and industry needs. • Use Salesforce CRM to manage opportunities and support disciplined pipeline and sales-cycle management. • Provide market forecasting to support the company’s US growth strategy. • Promote GridBeyond’s brand in the US energy market, with a particular focus on PJM / MISO, to increase awareness and grow market share. • Develop and execute regional growth plans as an experienced sales territory manager.

🎯 Exigences

• Strong background in sales and business development, with the ability to develop and shape long-term commercial opportunities. • Proven ability to manage and forecast sales cycles. • Strong verbal and written communication skills, with the ability to present technical concepts clearly to a broad stakeholder group including operations managers, engineers, facility managers, and CFOs. • Ability to influence and negotiate through complex, technical sales cycles involving multiple stakeholders. • Strong customer management skills and excellent listening and interpersonal capability. • Commercial awareness and the ability to combine strategic thinking with operational delivery. • Experience using Salesforce CRM. • Ability to work independently and collaboratively as part of a team. • Existing relationships or contacts with US-based industrial and commercial consumers would be advantageous, though not essential. • Knowledge of industry best practices and an established reputation as a trusted professional within the sector. • Training in a recognized sales methodology such as SPIN, TAS, or Miller-Heiman.

🏖️ Avantages

• Competitive salary, aligned to experience. • Performance-based annual bonus, where relevant. • 30/31 paid days off per year, including holidays. • 401(k) with generous employer contribution. • Paid market-leading medical insurance cover. • Self-development funding. • Paid maternity and paternity leave. • Flexible and hybrid working model.