Directeur/Directrice des alliances technologiques

🔥 il y a 17 heures

🌐 Espagne, Royaume-Uni, +2 autres pays – Distant

🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

GTT

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

📡 Télécommunications

🔐 Sécurité

💰 €175 000 000 Post-IPO Equity en 2018-03

Telecommunications • Security • Cloud Computing

GTT est un leader mondial des solutions de réseau et de sécurité, offrant une gamme complète de services incluant SD-WAN géré, réseau cloud sécurisé et cybersécurité. Avec un fort accent sur une connectivité sécurisée et simplifiée, GTT dessert des entreprises du monde entier en connectant les personnes et les machines aux données et aux applications. Leur plateforme propose visibilité, informations et orchestration, assurant une performance réseau continue à travers des technologies avancées telles que l'IA. GTT s'adresse à un large éventail de secteurs, y compris les services financiers, la fabrication, le commerce de détail et les médias, en s'appuyant sur son réseau principal mondial de niveau 1 pour offrir des performances et une sécurité exceptionnelles. L'entreprise soutient également les entreprises avec des services professionnels et gérés, améliorant leur expérience réseau et facilitant les transformations numériques.

Description

• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les principaux fournisseurs technologiques, partenaires logiciels et acteurs de l’écosystème du secteur • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies d’alliance alignées sur les objectifs du portefeuille produits et les priorités de croissance de l’entreprise • Mettre en place des modèles d’engagement au niveau des instances dirigeantes et des cadres de gouvernance avec les partenaires stratégiques • Organiser régulièrement des business reviews, des revues de roadmap et des sessions de planification stratégique avec les fournisseurs • Gérer les modèles de segmentation et de classification des partenaires • Élaborer des business plans communs et des stratégies de croissance des partenariats • Accompagner les initiatives de co-marketing, les actions de sales enablement, les engagements conjoints auprès des clients et les programmes de génération de leads • Collaborer avec les équipes Marketing et Commerciales afin de définir des propositions de valeur communes et le positionnement des solutions • Identifier et soutenir les opportunités génératrices de revenus s’appuyant sur les technologies et programmes des partenaires • Coordonner la participation aux programmes partenaires, aux certifications, aux labels et aux dispositifs d’incentive • Contribuer à la négociation des accords commerciaux, des conditions de partenariat, des incentives et des engagements business • Collaborer avec les équipes Achats et Juridique sur les contrats, les renouvellements, les structures de gouvernance et les exigences de conformité • Suivre la performance des partenaires, leurs engagements et la réalisation de la valeur au regard des objectifs et des KPI • Piloter les processus d’escalade et résoudre les problèmes opérationnels ou commerciaux • Veiller à ce que les investissements consacrés aux partenariats génèrent des résultats business mesurables et de la valeur pour les clients

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence ou master en commerce, technologies, ingénierie, informatique, marketing ou dans une discipline connexe • Au moins 5 ans d’expérience dans les alliances technologiques, la gestion de partenaires, la gestion de produits, le business development, la gestion de fournisseurs ou les partenariats stratégiques • Expérience de la gestion de relations avec des fournisseurs technologiques dans les domaines des réseaux, du cloud, de la cybersécurité, des logiciels ou des services managés • Bonne connaissance des principaux écosystèmes de partenaires technologiques, notamment HPE Aruba, Fortinet et Palo Alto • Expérience avérée dans l’influence de parties prenantes de niveau exécutif et la gestion de partenariats stratégiques • Solide sens commercial, compétences en négociation et expérience dans l’élaboration de business cases • Compréhension de la gestion du cycle de vie des produits technologiques et des processus go-to-market • Capacité à travailler efficacement au sein d’organisations internationales et transverses • Excellentes compétences en communication, en présentation et en construction de relations • Expérience dans les environnements des télécommunications, des technologies ou des services B2B complexes • Des certifications sectorielles pertinentes et des accréditations de programmes d’alliance seraient un plus • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins, notamment pour des réunions avec les clients ou les équipes

🏖️ Avantages

• Télétravail avec une flexibilité pour se déplacer selon les besoins, notamment pour des réunions avec les clients ou les équipes • Formation continue et développement professionnel • Possibilité d’avoir un impact concret et de développer sa carrière • Culture collaborative fondée sur la responsabilisation, l’orientation client et l’apprentissage continu