Responsable de marché

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Consulting • Logistics • Hospitality

Gérer une entreprise dans l’hospitalité est complexe. Guesty est votre partenaire pour simplifier cette réalité. Grâce à une plateforme tout-en-un, notre technologie spécifiquement conçue pour le secteur optimise et automatise chaque aspect de vos opérations hôtelières afin de vous faire gagner du temps, maximiser vos revenus et garder une longueur d’avance.

Description

• Piloter le chiffre d’affaires et la croissance liés aux nouvelles activités sur l’ensemble du territoire français, en particulier dans le sud de la France • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale territoriale pour les comptes et opportunités à fort potentiel • Développer le pipeline commercial grâce à la prospection sortante, aux relations avec le marché, aux recommandations, aux partenariats, aux événements, aux BDR et aux opportunités générées par le marketing • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prise de contact et de la phase de découverte jusqu’à la démonstration, la négociation et la signature • Développer des relations avec les fondateurs, les CEO, les dirigeants opérationnels et les principaux décideurs • Comprendre les activités des prospects, leurs objectifs de croissance ainsi que leurs enjeux commerciaux ou opérationnels • Positionner la plateforme et l’écosystème produit de Guesty au regard des enjeux des clients • Développer une connaissance approfondie du paysage concurrentiel français et identifier les opportunités de gain de parts de marché • Élaborer des business cases autour de l’efficacité opérationnelle, de l’automatisation, de la croissance du chiffre d’affaires et de la capacité à changer d’échelle • Créer un sentiment d’urgence et garder la maîtrise des opportunités grâce à des prochaines étapes clairement définies et à des engagements réciproques • Collaborer avec les équipes Produit, Solutions, Onboarding et Customer Success sur les exigences complexes et les opportunités stratégiques • Représenter Guesty lors des rendez-vous clients, des événements sectoriels, des partenariats et au sein des communautés de l’hospitalité • Assurer une gestion précise des opportunités dans le CRM, notamment le suivi des prochaines étapes, des dates de clôture et des prévisions • Assumer la responsabilité des résultats commerciaux sur l’ensemble du territoire

🎯 Exigences

• Expérience solide et résultats probants dans la vente de solutions SaaS B2B, idéalement sur le segment Mid-Market ou dans un environnement de vente complexe • Expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement régulier des objectifs de chiffre d’affaires • Solides compétences en prospection sortante et capacité à constituer un pipeline de manière autonome • Excellentes compétences en phase de découverte et capacité à comprendre les problématiques métier sous-jacentes des clients • Expérience de la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes • Aisance pour échanger et négocier avec des fondateurs, des CEO et des décideurs de haut niveau • Solide sens commercial et capacité à faire progresser et à conclure les opportunités de manière autonome • Gestion rigoureuse du pipeline, tenue irréprochable du CRM et fiabilité des prévisions commerciales • Capacité à créer un sentiment d’urgence tout en préservant la qualité de la relation client • Esprit de conquête, résilience et sens aigu des responsabilités • Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant au sein d’une organisation internationale • Français courant ou langue maternelle et anglais professionnel solide • Idéalement basé(e) dans le sud de la France ou capable de consacrer un temps important au développement de la région

🏖️ Avantages

• Égalité des chances en matière d’emploi, sans distinction de race, de couleur de peau, de religion, de sexe, d’âge, d’origine nationale, de handicap, de statut d’ancien combattant, de grossesse, d’orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par la loi