Account Manager – Higher Education

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $80 000 - $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Guidebook Inc.

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11 - 50 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Series A - Guidebook en 2018-03

SaaS • B2B

Guidebook est une entreprise qui développe des composants d'interface numérique, web et mobile pour les événements et les organisations. Les ressources fournies montrent Guidebook comme un « Partenaire Premium avec Slate » et incluent des UI/CSS pour des widgets intégrables, des bordures et textes aux couleurs de l'arc-en-ciel, des modaux superposés, un comportement réactif et une carte d'application fixe dans la page — indiquant un produit qui offre des expériences frontales personnalisables (probablement pour des guides d'événements, des widgets intégrés ou des microsites). Guidebook semble proposer des composants logiciels et des intégrations destinés aux organisations ayant besoin d'expériences web/mobile brandées et intégrables.

Description

• Own and grow a portfolio of higher education customers • Retain and renew accounts while expanding them into new departments, use cases, and budget holders • Build pipeline from scratch and pursue new business within existing institutions • Manage forecasts, including committed and at-risk opportunities • Report directly to the President • Collaborate with Account Managers, marketing, customer success, product, and the new business team • Learn Guidebook’s product, higher education story, and ideal customer profile • Manage the portfolio, contact every account, and identify expansion opportunities • Run renewal and expansion calls, demos, discovery, outbound, and closing activities • Travel to meet customers and prospects on campuses and at industry events every 1-2 months on average • Support onboarding the next Account Manager

🎯 Exigences

• 2-4 years of B2B sales experience, ideally in SaaS • Track record of building pipeline and hitting a quota • Completed university degree • Ability to speak credibly about how universities and colleges work • Comfortable using Salesforce or another CRM to manage pipeline • Ability to build pipeline from scratch, grow accounts, manage forecasts, and pursue expansion opportunities • Must be based on the East Coast of the USA • Willingness to travel frequently to industry events, trade shows, and campuses • Ability to travel approximately 6-8 times per year • Coachable, curious, ambitious, resourceful, and accountable

🏖️ Avantages

• 100% paid medical, dental, and vision benefits • Short term and long term disability • Unlimited vacation time • 401(k) program with matching benefit • Stock options • Awesome company culture and fun virtual hangouts • MacBook and accessories for working from home • Awesome annual company retreats • Work/life balance

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