Partner Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $92 430 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2017

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Storyblok est un acteur de référence du CMS headless, proposant une plateforme puissante et flexible permettant aux développeurs et aux équipes marketing de créer, gérer et optimiser des contenus digitaux sur de multiples canaux. Reconnu comme l’un des meilleurs CMS headless pour les entreprises, Storyblok assure une diffusion et une gestion de contenu fluides pour de nombreux secteurs, notamment le retail, la technologie, la finance et l’éducation. La plateforme prend en charge un large éventail de technologies telles que Vue, Nuxt, Next. js et React, permettant d’accélérer les délais de développement et d’offrir des expériences digitales de haut niveau. Adopté par des entreprises comme Tesla, Nissan et Oatly, Storyblok propose des intégrations API robustes et des outils pour développeurs afin de rationaliser les opérations de contenu et de générer un ROI significatif à l’échelle mondiale.

Description

• Build and scale a high-performing ecosystem of implementation and solution partners supporting the USA Enterprise sales motion • Generate partner-sourced enterprise opportunities and increase partner influence with the direct sales team • Build and execute a regional partner GTM plan with USA AEs, BDRs, and Marketing • Establish a USA co-selling cadence involving account mapping, partner selection, joint customer engagement, and deal registration and progression • Recruit, onboard, and activate high-impact implementation partners, including agencies and SIs, in priority USA markets • Ensure partners are deal-ready through enablement, certifications, value messaging, mutual action plans, and delivery confidence • Support enterprise sales cycles through discovery, solutioning, workshops, proposals, and executive engagements • Maintain attribution and reporting for partner-sourced and partner-influenced pipeline, bookings, and forecast inputs with RevOps • Ensure smooth handover to delivery partners and identify partner-led expansion opportunities with Customer Success • Represent the USA partner ecosystem at regional events and partner forums and drive joint field marketing that produces pipeline

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in partner management, alliances, channel sales, or ecosystem roles within B2B SaaS • Proven track record driving measurable pipeline and revenue outcomes through partners in an enterprise co-selling motion • Experience working closely with Enterprise AEs on territory plans, account strategy, qualification, and complex deal execution • Strong understanding of the USA agency/SI landscape and enterprise digital transformation buying patterns • Demonstrated ability to influence cross-functional stakeholders across Sales, Marketing, Solutions Engineering, Customer Success, and RevOps • Analytical rigor, including defining KPIs, running partner reviews/QBRs, and using data to focus investments • Excellent communication skills with credibility across executive, marketing, and technical audiences • Ability to operate autonomously in a fast-growth, remote-first environment

🏖️ Avantages

• Monthly remote work stipend for home internet costs and electricity • Home office equipment package at the start, including laptop, keyboard, and monitor • Home office equipment upgrade or membership to a local co-working space after onboarding • Sick leave benefit • Parental leave • 25 days of annual leave plus local national holidays • Personal development fund for courses, books, conferences, and material • Annual international team-building trip • Quarterly and monthly online get-togethers • Flexible schedules • Remote (home) work opportunity or funded Storyblok co-working space

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