Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $80 000 - $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 7%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Guidebook Inc.

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11 - 50 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Series A - Guidebook en 2018-03

SaaS • B2B

Guidebook est une entreprise qui développe des composants d'interface numérique, web et mobile pour les événements et les organisations. Les ressources fournies montrent Guidebook comme un « Partenaire Premium avec Slate » et incluent des UI/CSS pour des widgets intégrables, des bordures et textes aux couleurs de l'arc-en-ciel, des modaux superposés, un comportement réactif et une carte d'application fixe dans la page — indiquant un produit qui offre des expériences frontales personnalisables (probablement pour des guides d'événements, des widgets intégrés ou des microsites). Guidebook semble proposer des composants logiciels et des intégrations destinés aux organisations ayant besoin d'expériences web/mobile brandées et intégrables.

Description

• Own and grow a portfolio of Guidebook customers • Retain and renew accounts • Expand accounts by identifying departments, use cases, stakeholders, and budget holders • Build pipeline from scratch and pursue new business within existing accounts • Collaborate with Account Managers, marketing, customer success, product, and the new business team • Learn Guidebook’s product, customer pain points, and ideal customer profile • Manage sales processes and renewal cycles in Salesforce • Contact every account in the assigned portfolio • Run renewal, expansion, outbound, discovery, demo, and close calls • Maintain accurate forecasts • Build expansion plans and communicate Guidebook benefits to new teams • Handle objections and support onboarding the next Account Manager

🎯 Exigences

• 2–4 years of B2B sales experience, ideally in SaaS • Track record of building pipeline and hitting a quota • Ability to forecast accurately and explain committed and at-risk business • Experience growing accounts and building pipeline from scratch • Comfort using Salesforce or another CRM to manage pipeline • Must be based on the East Coast of the USA • Ability to work remotely • Willingness to receive coaching and feedback • Ability to communicate benefits, handle objections, and manage renewal and expansion conversations

🏖️ Avantages

• 100% paid medical, dental, and vision benefits • Short-term and long-term disability • Unlimited vacation time • 401(k) program with matching benefits • Stock options • Fun virtual hangouts • MacBook and accessories for working from home • Annual company retreats • Work/life balance

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