Business Development Manager – High Security

🕒 il y a 8 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Gunnebo Entrance Control

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1001 - 5000 employés

🏗️ Construction

🏥 Santé

🏭 Fabrication

Construction • Healthcare • Manufacturing

Gunnebo Entrance Control est un leader mondial dans les systèmes de contrôle d'accès, réputé pour des solutions sécurisées, fiables, rapides et intuitives, soutenues par des services de maintenance spécialisés. L'entreprise propose une large gamme de produits, comprenant des portillons rapides, des portes d'aéroport, des portillons de métro, des tourniquets, des portillons à deux battants et des portillons pleine hauteur. Ces solutions sont conçues pour divers secteurs tels que les espaces commerciaux, les bureaux, le transport (dont les aéroports et métros), les infrastructures critiques, les centres de données, les services publics, les installations pétrochimiques, les prisons, la défense, le gouvernement, les loisirs, l'éducation, la santé et les industries pharmaceutiques. Leurs systèmes de contrôle d'accès avancés sont reconnus mondialement, améliorant à la fois la sécurité et l'expérience utilisateur. Gunnebo s'engage en faveur de la durabilité et offre des solutions adaptées aux environnements et aux exigences spécifiques, garantissant conformité et efficacité.

Description

• Develop and execute the business development strategy for the Midlands and North UK • Own the territory prospect base, sales pipeline, forecasting and territory plan • Qualify inbound and self-generated opportunities against commercial, technical and strategic criteria • Lead customer meetings, site discussions and commercial presentations • Translate customer security, operational and budget requirements into solution strategies and value propositions • Coordinate proposals, presentations and commercial submissions • Build relationships with new and existing clients and identify cross-selling, upgrade and partnership opportunities • Maintain CRM, pipeline and forecasting information • Monitor territory projects, market trends and competitor activity • Provide commercial updates, escalate risks and recommend actions • Represent Gunnebo at trade shows, industry events, partner meetings and customer visits • Travel regularly across the Midlands and North UK • Establish territory strategy, target-account plan and priority customer, partner and influencer network • Create and maintain a high-quality pipeline capable of sustainable growth • Maintain opportunity momentum, accurate forecasting and stakeholder communication • Lead strategic customer conversations and convert priority opportunities into profitable orders and long-term relationships

🎯 Exigences

• Demonstrable track record in business development, creating pipeline, developing customer relationships and winning new business • Strong communication and stakeholder engagement skills • Ability to generate opportunities, open new accounts and lead commercial conversations • Strong organisation and commercial discipline • Ability to manage multiple complex opportunities and priorities • Ability to collaborate across sales, technical, projects, service and commercial teams • Understanding of customer decision-making, procurement routes and stakeholder influence • Resilience, energy and sound judgement • Experience with developers, architects, consultants, contractors, facilities management providers, system integrators or security integrators advantageous • Ability to learn Gunnebo’s products, services, customer sectors and competitive position • Strong drive to deliver results and contribute to the wider UK sales strategy

🏖️ Avantages

• Personal growth through learning, development and exposure to a dynamic, international working environment • Career progression opportunities • Supportive and collaborative working environment