Account Manager, LATAM

🕒 il y a 29 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Gurobi Optimization

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51 - 200 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 Private Equity Round en 2018-01

Consulting • Logistics • Marketing

Gurobi Optimization est une entreprise spécialisée dans la fourniture de logiciels et de services d'optimisation. Elle propose des solutions comme Gurobi Optimizer, Compute Server et Instant Cloud, utilisées pour l'optimisation mathématique avancée, l'intelligence décisionnelle et l'analyse prescriptive. L'entreprise dessert des professionnels tels que les data scientists, les chercheurs opérationnels et les dirigeants d'entreprise dans divers secteurs, y compris les télécommunications, la chaîne d'approvisionnement et les services financiers. Gurobi étend également ses solutions au monde académique, en proposant un programme de licence académique pour soutenir la recherche et l'éducation en optimisation. Ils mettent l'accent sur des performances améliorées, des capacités de résolution non linéaire et une gestion intelligente des ressources dans leur dernière version logicielle.

Description

• Expand Gurobi's presence with current clients. • Handle incoming leads within the assigned territory and guide opportunities through the sales pipeline. • Secure business from commercial clients across various industries. • Promote Gurobi software to new potential customers and existing clients through inbound leads and outbound prospecting. • Establish, develop, and maintain positive customer relationships. • Secure and expand relationships with key customers through face-to-face meetings. • Develop networks of contacts and identify key stakeholders within customer organizations. • Participate in trade shows and company training events. • Achieve agreed-upon sales targets and outcomes within designated timeframes. • Collaborate with sales and cross-functional teams. • Maintain current customer information, interactions, and opportunities in the CRM system. • Report customer needs, problems, interests, competitive activities, and potential for new products and services to management. • Monitor industry best practices, competitive threats, and optimization developments. • Continuously improve skills and knowledge through development and training.

🎯 Exigences

• A BA/BS degree or equivalent is a mandatory requirement. • Minimum of 3-5 years of experience in Sales or Account Management roles. • At least 3 years of experience in B2B software sales within the technology sector. • Optimization and analytics solutions expertise preferred. • Fluency in both English and Portuguese, written and spoken. • Proven track record of success in account management. • Proficiency in consultative selling. • Effective oral and written communication skills. • Strong critical thinking and problem-solving abilities. • Proficient in B2B SaaS sales. • Fluent in macOS, Microsoft 365, and LinkedIn Sales Navigator. • Comfortable learning and using Salesforce. • Training in negotiation techniques. • Methodical and precise use of CRM and analytics tools. • Skilled at initiating contact with inbound leads and expanding connections to key stakeholders to close deals. • Highly self-motivated and able to work efficiently in a remote work environment. • Must meet employment eligibility verification requirements through E-Verify.

🏖️ Avantages

• Full-Time Remote • Company-provided and independent development and training opportunities • Healthy work/life balance promoted • Equal Opportunity Employer • E-Verify employer

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