Responsable commercial – Europe du Nord

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 2 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Harmattan AI

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51 - 200 employés

Fondée en 2024

🏭 Fabrication

💼 Conseil

📦 Logistique

Manufacturing • Consulting • Logistics

Harmattan AI est une entreprise technologique axée sur la défense qui conçoit et fournit des systèmes aériens sans pilote (UAS) autonomes, évolutifs et prêts pour les missions ainsi que des solutions de renseignement, de surveillance, de reconnaissance (ISR) et de lutte contre les UAS alimentées par l'IA pour les forces armées des démocraties libérales et leurs alliés. L'entreprise combine autonomie, intelligence en temps réel et fabrication évolutive pour offrir des plateformes UAS modulaires et réparables, des charges utiles de radar à synthèse d'ouverture, des images à la demande et des systèmes de neutralisation à détection et interception rapide. Harmattan AI se positionne comme un multiplicateur de force pour la guerre moderne en intégrant une autonomie pilotée par l'IA avec du matériel prêt pour le terrain et un soutien opérationnel.

Description

• Piloter le plan de couverture du territoire, notamment la cartographie des clients et des programmes, les lignes budgétaires, l’analyse concurrentielle, les opportunités prioritaires et la trajectoire jusqu’à la signature du contrat • Établir et entretenir des relations de haut niveau avec les ministères de la Défense, les agences d’acquisition, les états-majors des armées et les commandements utilisateurs finaux • Orienter la définition des besoins, les procédures d’acquisition et l’inscription sur les lignes budgétaires avant le lancement d’une mise en concurrence formelle • Décider des opportunités à poursuivre et défendre ces choix • Garantir la qualité et la mise à jour du pipeline, la fiabilité des prévisions et une probabilité de concrétisation justifiable pour chaque opportunité • Donner le rythme commercial sur le territoire au moyen de démonstrations, d’essais, d’exercices et d’événements professionnels, en collaboration avec le Marketing et le responsable capture • Assumer et atteindre un objectif annuel de prises de commandes • Diriger et développer l’équipe en charge du territoire

🎯 Exigences

• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de systèmes de défense complexes à des clients étatiques, dont la majeure partie en Europe du Nord • Un réseau existant, actif et de haut niveau sur le territoire • Expérience de la prise en charge d’au moins un parcours complet jusqu’à la signature du contrat, depuis la définition du besoin jusqu’à la signature, en passant par la procédure d’acquisition • Expérience démontrée dans l’influence d’un besoin ou d’une stratégie d’acquisition avant même l’existence d’une mise en concurrence formelle • Expérience de la conduite de captures avec des partenaires industriels locaux • Maîtrise de la réglementation nationale des achats publics, de la documentation associée et des contraintes relatives au contenu local • Expérience avérée dans la gestion et l’atteinte d’un objectif de prises de commandes dans un environnement en évolution rapide ou soumis à des contraintes de ressources • Expérience du management hiérarchique ou aptitude clairement démontrée à l’exercer • Maîtrise native ou professionnelle complète d’au moins une langue principale du territoire • Être habilitable au niveau requis par la sécurité nationale sur le territoire et accepter de suivre la procédure d’habilitation • Accepter de se déplacer fréquemment sur l’ensemble du territoire • CV en anglais obligatoire ; les candidatures dans d’autres langues ne seront pas examinées