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501 - 1000 employés

💼 Conseil

⚖️ Juridique

☁️ SaaS

💰 Venture Round en 1998-01

Consulting • Legal • SaaS

iManage est un fournisseur leader d'une plateforme de gestion des connaissances qui améliore la productivité, la collaboration et la sécurité pour les organisations à l'échelle mondiale. Leur plateforme propose la gestion des documents et des e-mails, la sécurité et la gouvernance, la gestion des risques et de la conformité, la gestion des transactions juridiques et des services alimentés par l'IA pour activer les connaissances au sein du contenu et des communications d'entreprise. Le partenariat d'iManage avec Microsoft renforce leurs offres, et leur plateforme cloud-native garantit des opérations sécurisées et fiables. Servant des industries telles que les cabinets d'avocats, les services financiers et d'autres secteurs axés sur le savoir, iManage se concentre sur le déverrouillage du plein potentiel des connaissances organisationnelles.

Description

• Exécuter la stratégie mondiale de co-sell avec Microsoft pour l’ensemble du portefeuille produit d’iManage • Concevoir et mettre en œuvre des actions conjointes avec les organisations Enterprise, SME&C et Global Partner Solutions de Microsoft • Développer la présence d’iManage sur le Microsoft commercial marketplace et aligner les engagements entreprise avec les Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC) • Maximiser la participation aux programmes partenaires, aux incitations et aux financements de co-investissement de Microsoft, notamment MAICPP, ECIF et Frontier Acceleration • Déployer des programmes conjoints d’enablement et de formation pour les équipes iManage et Microsoft • Développer et entretenir des relations de niveau senior au sein des organisations commerciales et marketing de Microsoft • Représenter iManage lors d’événements Microsoft ainsi que dans les forums clients et partenaires à l’international • Traduire les priorités stratégiques de Microsoft, y compris l’IA et Microsoft Copilot, en plans d’activation conjoints • Définir, suivre et rendre compte des KPI, notamment le chiffre d’affaires influencé par Microsoft, le pipeline co-sell, le chiffre d’affaires issu de transactions sur le marketplace et les leads provenant des partenaires • Soutenir les revues commerciales trimestrielles et les points de suivi pour la direction avec des analyses et synthèses d’avancement • Standardiser les processus d’engagement du partenariat Microsoft • Proposer des améliorations pour accroître l’efficacité, la visibilité et l’évolutivité

🎯 Exigences

• Minimum 8 ans d’expérience dans le cloud, le SaaS ou les technologies d’entreprise • Au moins 3 ans dans un rôle de leadership alliance Microsoft, partenariat ou co-sell • Connaissance approfondie et à jour du modèle de couverture terrain de Microsoft et des prises de décision stratégiques au sein des organisations SME&C et Enterprise • Maîtrise opérationnelle du Microsoft commercial marketplace, des mécanismes MACC, du MAICPP, du programme Frontier Acceleration et de l’ECIF • Expérience avérée dans la construction et la montée en puissance de démarches pilotées par les partenaires et de co-sell générant des revenus réplicables et mesurables à l’échelle entreprise • Antécédents de réalisation ou de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de pipeline dans un environnement complexe multi-régions • Solides compétences organisationnelles, de communication et de résolution de problèmes, avec un souci du détail • Bonne connaissance de Microsoft Azure, d’O365 et de la plateforme IA/Microsoft Copilot • À l’aise avec les outils CRM et de gestion de pipeline tels que Salesforce et Microsoft Partner Center • Expérience de gestion commerciale basée sur les données • Capacité à gérer plusieurs flux de travail dans un environnement dynamique • Approche collaborative en adéquation avec les valeurs d’iManage

🏖️ Avantages

• Horaires de travail flexibles • Espace de travail en open space avec zone gaming • Collations et boissons gratuites • Événements sociaux réguliers • Cadre de développement interne • Accès illimité aux cours LinkedIn Learning • Accès aux certifications • Prime annuelle basée sur la performance • Couverture santé complète : assurance santé, vision, dentaire et assurance vie • Plan d’épargne retraite (équivalent 401k) avec abondement de l’entreprise jusqu’à 4 % • Service de conciergerie santé HealthJoy • Congé parental amélioré : 20 semaines de congé principal rémunérées à 100 % et 10 semaines de congé secondaire rémunérées à 100 % • Politique de congés flexible • Plusieurs journées bien-être en entreprise • Accès gratuit à l’application Healthy Minds pour la pleine conscience et la méditation