Area Sales Manager – Eastern Europe, Utility Market

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51 - 200 employés

🏭 Fabrication

⚡ Énergie

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2014-06

Manufacturing • Energy • SaaS

Pour presque 50 ans, nous avons été votre spécialiste pour les produits qui mesurent, enregistrent et transmettent les quantités et volumes de chaleur, de froid et d'eau. En termes clairs : nous produisons des compteurs de chaleur, compteurs de froid, compteurs d'eau, répartiteurs de frais de chauffage et alarmes incendie ainsi que la passerelle qui enregistre tous ces appareils. Nous proposons également toutes sortes de logiciels et autres produits, car nos clients aiment les solutions qui facilitent leur travail. Mais rendre votre travail plus facile est tout sauf simple. Car vous êtes confronté à des lois, directives et ajustements dans le secteur de l'énergie qui rendent votre travail passionnant chaque jour. Nous suivons l'évolution des temps et vous soutenons avec nos produits. Et derrière cela se trouve un standard élevé que nous respectons chaque jour. Nous sommes la seule entreprise dans le secteur avec une solution de recyclage sophistiquée pour les anciens appareils. Cela assure un avenir durable pour vous, vos clients et nous-mêmes. Nous sommes fiers d'être à la pointe de la qualité, de la précision, du service et de la durabilité - vous offrant l'assurance que vous pouvez compter sur nos produits et sur nous.

Description

• Develop and implement sales and market strategies across assigned Eastern European markets • Identify, acquire, and develop new water utility customers and strategic key accounts • Manage the entire sales cycle, including customer acquisition, tenders, negotiations, contract awards, and project handover • Build and maintain long-term relationships with utilities, distributors, system integrators, and other strategic partners • Prepare competitive technical and commercial solutions in close collaboration with internal departments • Coordinate pilot projects, field trials, product approvals, and technical clarifications with customers • Maintain accurate CRM data, sales forecasts, and market intelligence while monitoring competitors and industry developments • Represent Engelmann at customer meetings, trade fairs, and industry events, ensuring compliance with company policies and applicable regulations

🎯 Exigences

• Minimum 5 years of successful B2B sales or business development experience in water utilities, smart metering, AMR/AMI, metering, or a comparable technical industry • Proven success in developing new business and managing complex sales processes with municipal or private utilities • Experience with public tenders, technical specifications, and utility procurement processes • Strong commercial, negotiation, and relationship management skills • Degree in Engineering, Environmental Technology, Business Administration, or a related field • Good understanding of water utility operations and smart metering technologies • Fluent business English • Proficiency in an Eastern European language is a must • German is an advantage • Willingness to travel extensively across the assigned region • Self-driven, entrepreneurial personality with excellent communication skills, intercultural awareness, and a structured, results-oriented approach

🏖️ Avantages

• Flat hierarchies and short decision-making paths • Opportunity to work in a stable and growing company • Diverse and interesting range of tasks in a growing organization • Freedom to implement your own ideas • Flexible working hours, including remote work (home office) • Company car (mid-range) for private use • Employee benefits, such as contributions to company pension schemes, shopping cards, online training, etc. • 30 days of annual leave