Responsable Commercial — Paiements

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Alea

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51 - 200 employés

🎲 Jeux d'argent

🎮 Jeux vidéo

Gambling • Gaming

Alea est un leader primé dans le domaine des jeux en ligne, avec une décennie d'expérience dans l'industrie. En tant que plateforme d'agrégation de jeux basée sur les données, elle se concentre sur la collecte et l'analyse de données pour fournir des perspectives uniques sur le comportement et les préférences des joueurs. Avec un portefeuille de plus de 10 000 jeux provenant de divers fournisseurs, Alea distribue ces jeux aux casinos du monde entier. En analysant les tendances des marchés et en s'appuyant sur leur compréhension approfondie du comportement des joueurs, Alea offre des bibliothèques de jeux personnalisées adaptées aux préférences des joueurs. Notre objectif est de créer une expérience remarquable que ce soit pour vos joueurs, nos associés ou nos employés. Notre équipe en pleine expansion respecte toujours nos standards de première classe, en gardant à l'esprit nos objectifs. Nous recherchons des personnes ayant une forte personnalité et un esprit positif; des personnes qui évolueront dans un environnement unique, diversifié et amusant. Les personnes proactives, énergiques et dynamiques sont valorisées, mais il faut aussi beaucoup d'énergie. Nous travaillons dur mais nous prenons également le temps de profiter de nos beaux bureaux! Si vous avez les compétences et le dévouement pour nous rejoindre, nous attendons de vous entendre.

Description

• Identifier, prospecter et conclure de nouvelles opportunités commerciales auprès d'opérateurs iGaming, notamment les casinos en ligne et les opérateurs de paris sportifs, pour la solution Paiements. • Construire et gérer un pipeline de comptes entreprise depuis le premier contact jusqu'à la signature du contrat. • Représenter Alea Payments lors d'événements sectoriels, conférences et salons professionnels tels que SBC et ICE. • Développer et entretenir des relations avec les décideurs clés, notamment les Heads of Payments, les CFO et les responsables Finance/Opérations. • Négocier les conditions commerciales, les tarifs et les contrats en collaboration avec les équipes Juridique et Finance. • Collaborer avec les équipes Produit et Intégration pour assurer une intégration fluide des nouveaux marchands. • Surveiller les méthodes de paiement alternatives, les paiements transfrontaliers, l'acquiring carte et les évolutions réglementaires affectant les secteurs à haut risque. • Fournir des retours du marché pour orienter la feuille de route produit Paiements. • Atteindre et dépasser les objectifs de vente et les KPI.

🎯 Exigences

• 4 ans d'expérience minimum en Business Development, ventes ou gestion de comptes dans les domaines des paiements, PSP, acquiring marchand ou orchestration de paiements. • Expérience avérée de vente dans des secteurs à haut risque, idéalement iGaming, casino en ligne ou paris sportifs. • Réseau existant de contacts d'opérateurs ou de marchands dans l'écosystème paiements/iGaming. • Bonne compréhension des passerelles de paiement, de l'acquiring carte, des méthodes de paiement alternatives et des paiements transfrontaliers. • À l'aise dans la gestion de cycles de vente entreprise complexes et consultatifs. • Anglais courant ; d'autres langues sont un atout. • Disponibilité pour déplacements liés aux rendez‑vous clients et aux événements sectoriels. • Une expérience antérieure au sein d'un PSP ou d'une société de paiements intervenant dans des secteurs à haut risque est un plus. • Une expérience spécifique de vente de solutions d'orchestration ou d'agrégation de paiements est un plus. • Des relations existantes en LATAM ou sur d'autres marchés de jeux à forte croissance sont un atout.