Channel Account Manager

🕒 il y a 10 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $125 000 - $146 617 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Harmonic Security

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2023

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

💰 €17 500 000 Series A - Harmonic Security en 2024-10

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Harmonic Security est une entreprise qui propose des solutions de sécurité et de gouvernance axées sur l'IA pour les organisations. Leurs produits (Harmonic Explore, Guide et Command) offrent une visibilité en temps réel, un contrôle et une gouvernance unifiée sur les navigateurs, les postes de travail et les agents intelligents — couvrant la sécurité de l'IA des navigateurs, la sécurité de l'IA des terminaux, la DLP pour l'IA générative, l'intelligence d'utilisation de Shadow AI, et la conformité pour l'utilisation de l'IA. Harmonic cible les entreprises souhaitant surveiller et sécuriser les interactions humaines et des agents avec des outils d'IA et appliquer des politiques de gouvernance et de conformité.

Description

• Recruit, onboard, and activate high-potential East Coast reseller • Develop and manage partner-generated pipeline within assigned region • Clearly articulate Harmonic’s value proposition to the partner community • Drive participation in partner events and industry programs to increase reach • Partner with Sales leadership to forecast partner-created opportunities • Build brand awareness and advocacy across the channel ecosystem • Provide structured insights back to Sales, Marketing, and Product to inform strategy

🎯 Exigences

• 7+ years of partner/channel experience, ideally in security or enterprise SaaS • Proven ability to develop and manage productive relationships with key executives at targeted resellers • Demonstrated track record of generating pipeline through partner communities • Experience onboarding, training, and enabling partners in a fast-moving environment • Ability to drive market events and demonstrate measurable ROI • Willingness to travel throughout the East Coast region • Existing Partner relationships to boost recruitment

🏖️ Avantages

• 401K • pension plan • generous PTO • flexible hybrid work • Annual global off-sites