Federal Enterprise Account Manager – Naval Air Systems Command

🕒 il y a 1 mois

🏄 California, Florida, +1 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🐊 Florida – Remote 🦀 Maryland – Remote

💵 $129 600 - $304 200 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

🏢 Entreprise

🔧 Matériel

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 500 000 000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise en 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Manage several large US Navy accounts, with primary responsibility for NAVAIR • Understand customer IT and business objectives, priorities, requirements and challenges • Implement HPE's strategy and drive business performance across HPE business units • Manage portfolio mix to optimize account profitability • Build pipeline and support and orchestrate deal closing • Build relationships with key customer influencers and decision makers, including C-level executives • Develop and engage the partner ecosystem • Position HPE's IT portfolio and technology trends within the account • Lead and coordinate extended account teams and provide feedback and development opportunities • Act as the customer's advocate inside HPE • Develop and execute comprehensive account business plans • Lead complex, cross-business-unit sales engagements and large deals • Orchestrate regional pursuit resources and participate in pricing and resource investment decisions • Mentor lower-level employees

🎯 Exigences

• US citizenship required • 6+ years of sales in an enterprise environment • 3+ years of successful sales experience hunting net new business and white space • 5+ years of military experience with NAVAIR or selling to this customer • 5+ years of experience in big data, hybrid IT, IT services, digital business, information security, AI and intelligent edge desired • Active Government Security clearance preferred; must be eligible for Security Clearance if not currently holding one • Proven history of managing and exceeding quotas in sales roles • Ability to manage current accounts with a major focus on bringing in and developing net new business • Experience in the IT industry • Experience dealing with Federal funding and contracting processes • Experience working as an IT leader, within an IT department, and/or with customers is a plus • Strong strategic planning, sales execution, IT industry acumen, HPE portfolio knowledge, team leadership, relationship building, communication, influencing, negotiation, business and operational acumen • Knowledge of the customer's industry landscape, enterprise architecture, and partner and influencer ecosystem preferred • Consulting skills

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits supporting physical, financial and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work and personal needs • Inclusive workplace • Reasonable accommodation during application or interview process for disabilities

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