Federal Enterprise Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🏄 California, Florida, +1 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🐊 Florida – Remote 🦀 Maryland – Remote

💵 $129 600 - $304 200 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

🏢 Entreprise

🔧 Matériel

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 500 000 000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise en 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Manage several large US Navy accounts, with primary responsibility for NAVAIR • Understand customer IT and business objectives, priorities, requirements, and challenges • Implement HPE strategy and drive business performance across HPE business units • Manage portfolio mix to optimize account profitability • Build pipeline and support and orchestrate deal closures • Build relationships with key customer influencers and decision makers, including C-level executives • Develop and engage the extended partner ecosystem • Position HPE’s IT portfolio using current industry knowledge • Lead, guide, and provide feedback to extended account team members • Act as the customer’s advocate inside HPE • Develop and execute account business plans • Lead complex, large, cross-business-unit sales engagements through closure • Govern pipeline-building activities and ensure deal ownership • Coordinate partner strategy and account governance • Mentor others within HPE and provide development opportunities for extended team members • Coordinate with customer-facing HPE organizations to improve customer experience and satisfaction

🎯 Exigences

• US citizenship required • 6+ years of sales experience in an enterprise environment • 3+ years of successful sales experience hunting net new business and white space • 5+ years of military experience with NAVAIR or selling to this customer • 5+ years of experience in big data, hybrid IT, IT services, digital business, information security, AI, and intelligent edge desired • Active Government Security clearance preferred; must be eligible for a Security Clearance if not currently active • Proven history of managing and exceeding quotas in sales roles • Ability to manage current accounts with a major focus on bringing in and developing net new business • Experience in the IT industry • Experience dealing with Federal funding and contracting processes • Knowledge of IT industry developments and technology trends • Understanding of HPE products, solutions, and service offerings • Ability to lead dispersed and indirect teams in a complex matrix organization • Expertise in relationship building, influencing, negotiating, strategic planning, sales execution, consulting, and business acumen

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace • Reasonable accommodation during application or interview process for disabilities • Target-level sales compensation included in stated total compensation range

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