Senior Account Manager – Performance Chemicals

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SP Associates, Inc.

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1 - 10 employés

Fondée en 1969

🏭 Fabrication

🚘 Automobile

🎯 Recrutement

Manufacturing • Automotive • Recruitment

SP Associates, Inc. est une entreprise familiale spécialisée dans le recrutement et la recherche de cadres, fondée en 1969. La société se spécialise dans le placement de professionnels qualifiés dans les secteurs du textile, des non-tissés, des fibres, de la fabrication, de l'ingénierie et de l'imagerie médicale. SP Associates propose des services tels que le recrutement à la commission, le recrutement sur mandat et les recherches de cadres confidentielles. Avec des décennies d'expérience dans l'industrie, elle s'est forgée une réputation pour associer les candidats de haut calibre aux rôles adéquats dans des entreprises de divers secteurs. Leur équipe de professionnels de l'industrie garantit que les candidats proposés sont parmi les meilleurs disponibles, offrant ainsi une ressource précieuse pour les entreprises souhaitant pourvoir des postes clés.

Description

• Lead profitable growth across the Northeast performance chemicals and specialty additives territory • Grow territory revenue by approximately $750,000 annually through new account development, increased share at existing customers, and recapture of lost business • Build executive, commercial, and technical relationships and communicate the company’s value proposition • Develop and execute key account strategies, including opportunity mapping, project management, account planning, and pipeline development • Collaborate with business management, research and development, production, customer service, and health, safety and environmental teams • Negotiate pricing, commercial terms, and supply agreements while protecting revenue and margin objectives • Maintain CRM records, customer contacts, call reports, pre-call plans, territory updates, and pipeline forecasts • Lead customer engagement through quarterly business reviews, technical presentations, and regular on-site visits • Obtain customer demand forecasts to support financial planning, inventory management, and supply-chain decisions • Resolve product-quality and service issues according to established quality procedures • Provide market intelligence on emerging trends, unmet customer needs, and competitive activity • Prepare information for annual planning, budgeting, forecasting, and business reviews

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in chemistry, chemical engineering, materials science, or a related field preferred • Eight to ten years of recent specialty-chemical sales experience with a strong focus on additives • Demonstrated success generating new business within industrial markets such as coatings, adhesives, sealants and elastomers (CASE), and graphic arts • Substantial coatings-market experience, ideally representing at least half of the candidate’s recent commercial responsibilities • Experience selling defoamers, dispersions, or closely related performance additives is strongly preferred • Strong understanding of formulation chemistry, product performance, and application testing • Proven ability to manage complex sales cycles involving technical, operational, procurement, and executive stakeholders • Proficiency with CRM platforms, account planning, pipeline management, forecasting, and detailed sales reporting • Strong consultative-selling, negotiation, project-management, strategic-planning, and presentation skills • Proficiency with Microsoft Excel, Word, and PowerPoint

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