Partner Account Manager – Networking

🕒 il y a 1 jour

🌲 Oregon, Washington – Distant

🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $67 800 - $155 700 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Serve as a trusted adviser to Partners and develop mutually beneficial relationships aligned with HPE priorities • Drive end-to-end HPE revenue, profitability, and pipeline through joint business plans and data-driven sales efforts • Articulate HPE global and local business strategies to sell with, to, and through Partners • Develop knowledge of Partner priorities, industry trends, IT landscapes, investment strategies, HPE priorities, and technology • Communicate the value of HPE portfolios and solutions to differentiate HPE from competitors • Build relationships with Partners to grow HPE market share • Coordinate HPE activities with Partners, including sales cadence, education, marketing, executive briefings, forecasting, business planning, and client engagements • Execute HPE strategy, programs, and systems with and on behalf of Partners • Tailor selling solutions using HPE products, services, and technology alliances to achieve assigned quota • Recruit and develop relationships with new Partners when needed • Monitor Partner sales floors to help develop pipeline when needed • Ensure Partners are aware of and compliant with HPE's SBC requirements and applicable legal obligations

🎯 Exigences

• University or Bachelor's degree preferred, or equivalent experience • Typically 3+ years of selling experience • Experience developing positive relationships and solving customer problems • Awareness of current technology trends and related HPE strategy • Ability to influence partners and apply selling skills • Understanding of business and financial fundamentals • Understanding of HPE products and competitive positioning • Understanding of partner industry, trends, competitors, and channel • Understanding of partner and internal business relationships • Understanding of financial accounting concepts, including income statements, balance sheets, and revenue projections • Ability to forecast sales quotas and identify sales gaps • Professional, clear, and effective verbal and written communication • Ability to prioritize and meet deadlines • Ability to innovate and take proactive steps to advance sales efforts

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace • Reasonable accommodation during the application or interview process

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