Manager, Enterprise Sales

🕒 il y a 3 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hex

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

Hex est un espace de travail collaboratif alimenté par l'IA qui réunit les équipes autour de la donnée. Il permet des workflows de bout en bout, allant des requêtes rapides à des analyses approfondies, et facilite la création d'applications de données interactives. Hex intègre divers outils tels que SQL, Python, R et les tableurs dans une interface modulaire basée sur des notebooks, permettant aux utilisateurs de générer des requêtes, de créer des visualisations et de réaliser des analyses aisément. La plateforme soutient le travail d'équipe en permettant le retour d'informations de la part des pairs, l'alignement avec les parties prenantes et la création de composants réutilisables. Hex propose également un constructeur en glisser-déposer pour créer des rapports et tableaux de bord interactifs. Grâce à des connexions intégrées aux datawarehouses et bases de données populaires, Hex simplifie l'intégration et la collaboration autour des données pour des milliers d'équipes. Son intégration poussée avec des outils tels que dbt, Snowpark pour Snowflake, et des frameworks d'orchestration comme Airflow, renforce sa fonctionnalité en science des données et en business intelligence. Hex est conçu pour la sécurité et offre des contrôles de niveau entreprise, ce qui en fait une plateforme de confiance pour les équipes de données du monde entier.

Description

• Recruit, hire, and ramp a growing Enterprise AE team • Build a repeatable onboarding and coaching program • Coach representatives through complex, multi-stakeholder enterprise deals • Run deal reviews and call coaching to improve win rate and sales velocity • Establish operating rhythms including 1:1s, pipeline reviews, QBRs, and call reviews • Develop coaching frameworks that raise team performance • Partner with RevOps, SDR, Marketing, and Product on lead quality, territory and account strategy, and sales tooling • Shape Hex's go-to-market approach for large organizations, including positioning, buyer strategy, and executive relationships • Travel as needed for QBRs, customer meetings, and team development

🎯 Exigences

• 3+ years managing and scaling quota-carrying AE teams in B2B SaaS • Track record managing sellers through high-velocity enterprise sales, including new pipeline generation and existing-account growth • Experience coaching reps through complex, competitive, multi-threaded deals • Prior individual-contributor closing experience in complex, technical sales cycles • Familiarity selling AI, data, or analytics solutions • Startup experience is a plus • Track record of hiring, developing, and retaining strong performers • Strong operational rigor in forecasting, pipeline management, coaching cadence, and process reinforcement • Comfort partnering across functions and influencing without authority • Located in PT or MT regions

🏖️ Avantages

• Market-benchmarked salary • Equity • Comprehensive health benefits • Flexible paid time off