Key Account Manager / Commercial Grands Comptes H/F

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51 - 200 employés

🔐 Sécurité

🔒 Cybersecurity

🔧 Matériel

Security • Cybersecurity • Hardware

HIRSCH France est un fabricant et fournisseur de solutions de sécurité électronique intégrées pour les environnements à haute sécurité et critiques. L'entreprise conçoit et produit des systèmes de contrôle d'accès et d'intrusion, de détection périmétrique (SORHEA), des systèmes de gestion vidéo et d'analyses vidéo basées sur l'IA, ainsi que des plateformes de supervision centralisées, tout en mettant l'accent sur la conception locale et la conformité en matière de cybersécurité (ANSSI, LPM, NIS2). HIRSCH dessert des industries telles que la défense, les prisons, la logistique et les centres de données avec des solutions de sécurité modulaires, souveraines et éprouvées sur le terrain, soutenues par la R&D et le support technique local.

Description

• Développement commercial & gestion de grands comptes • Assurer le développement relationnel et commercial auprès des grands donneurs d’ordres • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des acteurs des secteurs de l'énergie, du nucléaire et des industries à risques • Construire des relations durables avec les décideurs et parties prenantes des comptes stratégiques • Développer le chiffre d'affaires conformément aux objectifs fixés • Élaborer et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux de chaque client • Participer activement à la stratégie commerciale du groupe • Accompagner les clients dans l'identification de leurs besoins et la définition de solutions adaptées • Répondre aux consultations, appels d'offres et demandes complexes • Négocier les contrats cadres et accords commerciaux • Assurer le suivi des projets en coordination avec les équipes techniques, opérationnelles et support • Garantir un haut niveau de satisfaction client et développer des partenariats de long terme • Développer les relations avec les bureaux d'études, prescripteurs, exploitants, intégrateurs et partenaires du secteur • Promouvoir nos solutions auprès des acteurs clés du marché • Participer à des événements professionnels, salons et rencontres clients • Assurer une veille active sur les évolutions réglementaires, technologiques et concurrentielles de votre marché • Assurer le suivi de l'activité commerciale dans le CRM • Réaliser les reportings et analyses nécessaires au pilotage de votre activité • Suivre les indicateurs de performance commerciale • Contribuer à l'amélioration continue des offres et des processus commerciaux

🎯 Exigences

• Formation supérieure BAC+3 à BAC+5, à dominante commerciale avec une forte appétence technique • Expérience confirmée de 7 à 10 ans minimum dans le développement et la gestion de comptes stratégiques BtoB • Vous justifiez impérativement d'une expérience réussie dans les métiers de la sûreté et de la sécurité, notamment dans les domaines de la sûreté électronique, du contrôle d'accès, de la vidéosurveillance, de la protection des sites sensibles ou des solutions de sûreté globales • Une expérience auprès de clients évoluant dans les secteurs de l'énergie, du nucléaire, de la défense, de l'industrie sensible ou des environnements à hauts risques serait fortement appréciée • Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements techniques • Bonne connaissance des enjeux liés à la sûreté et à la sécurité des sites sensibles • Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau • Solides compétences en négociation et en développement commercial • Expérience dans la réponse aux appels d'offres et aux marchés complexes • Maîtrise des outils CRM et du reporting commercial • Capacité à travailler en transverse avec plusieurs équipes internes

🏖️ Avantages

• Des chèques cadeaux de fin d’année pour vous et vos enfants • Les avantages du CSE • Des tickets restaurant d’une valeur faciale de 12 €, pris en charge à 60 % par l’employeur • Une mutuelle prise en charge à 70 % • La possibilité de rachat de RTT • Une Prime de Participation avec abondement de l'employeur • Une Prime de Cooptation de 1 000 € dans le cadre du programme Hirsch Group • Une Prime de Mobilité Durable (covoiturage, vélo et transport en commun) pouvant aller jusqu’à 900 € par an