Responsable des partenariats stratégiques Go-to-Market

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 jours

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Holafly

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2017

✈️ Tourisme

📡 Télécommunications

👥 B2C

💰 €112 875 Seed Round - Holafly en 2019-06

Travel • Telecommunications • B2C

Holafly est un fournisseur de connectivité de voyage qui vend des eSIMs et des cartes SIM internationales prépayées aux voyageurs, permettant l'accès aux données mobiles dans plusieurs pays sans avoir à se reposer sur les forfaits d'itinérance traditionnels. L'entreprise opère principalement via une boutique en ligne et cible des consommateurs comme les touristes et les nomades numériques qui ont besoin de données mobiles flexibles et à court terme lors de leurs déplacements à l'étranger.

Description

• Concevoir, déployer et faire évoluer des frameworks GTM complets pour l’ensemble des initiatives de partenariats stratégiques à l’échelle mondiale • Standardiser la contractualisation, l’onboarding et la gestion du cycle de vie des partenaires dans HubSpot et les systèmes de gestion des partenaires • Collaborer avec les équipes Produit afin d’intégrer harmonieusement les fonctionnalités eSIM aux offres personnalisées des partenaires • Piloter la stratégie tarifaire et la structuration commerciale afin de maximiser la rentabilité des partenaires et le positionnement concurrentiel • Superviser le reporting financier, l’analyse du chiffre d’affaires et les indicateurs du pipeline afin d’optimiser en continu le ROI des partenariats • Collaborer avec les équipes Marketing, Juridique et Produit pour concevoir des workflows partenaires évolutifs et transverses • Construire et faire évoluer le moteur opérationnel qui sous-tend l’écosystème mondial de partenariats de Holafly • Transformer les opportunités commerciales en canaux à fort chiffre d’affaires, en contribuant directement à l’expansion mondiale de Holafly et au développement de son écosystème de partenaires

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans le développement de stratégies Go-to-Market au sein d’écosystèmes de partenariats B2B, SaaS ou technologiques • Excellente maîtrise technique de HubSpot et des plateformes de gestion des partenaires d’entreprise (PRM) • Solides compétences financières, avec une expérience démontrée en modélisation du chiffre d’affaires, stratégie tarifaire et reporting • Expertise en onboarding structuré des partenaires et en gestion de cycles de vie contractuels complexes • Vision stratégique exceptionnelle, associée à une forte capacité d’exécution opérationnelle • Expérience dans les secteurs de la travel tech, des télécommunications ou de la connectivité (un plus) • Expérience du développement de modèles de distribution B2B2C à l’échelle mondiale (un plus)

🏖️ Avantages

• 100 % télétravail et flexibilité : travaillez depuis n’importe où, avec des horaires flexibles fondés sur la confiance et l’autonomie • Forfait data eSIM généreux pour rester connecté où que vous voyagiez • Accès illimité à des ressources de formation • Programmes de bien-être • Une culture d’entreprise qui valorise l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle