Director, EMEA Partnerships

🕒 il y a 5 jours

🌐 Royaume-Uni, Irlande – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

💵 £127 000 - £149 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Honeycomb.io

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤖 Intelligence artificielle

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Honeycomb. io est une plateforme d'observabilité conçue pour offrir une visibilité complète des systèmes logiciels complexes sans engendrer de coûts élevés. Avec des fonctionnalités telles que l'analyse des journaux, le traçage distribué et la collecte de métriques, elle unifie toutes les données d'observabilité en une seule plateforme, les rendant accessibles et gérables pour les équipes d'ingénierie. Honeycomb prend en charge diverses intégrations et met l'accent sur des requêtes rapides et des métriques personnalisées pour améliorer le cycle de développement logiciel.

Description

• Lead the Honeycomb and AWS relationship in EMEA from first meeting through deal close • Serve as the partner expert for EMEA sellers by joining pipeline reviews and representative one-to-ones • Build and run co-sell and co-marketing programs with software, services, and channel partners • Lead channel field enablement and field events, including AWS workshops and partner sponsorships • Review existing software integrations and identify European partners for joint selling • Define EMEA partnership priorities and investment areas • Build executive relationships with partners in the EMEA market • Track partner-sourced and partner-influenced pipeline in Salesforce • Report progress toward pipeline and revenue goals • Work daily with EMEA sales and marketing teams and shape in-field EMEA strategy and execution • Potentially build an EMEA partnerships team as the partner business grows

🎯 Exigences

• Hands-on AWS experience, selling with or partnering with AWS, ideally from a sales role • Business development or partnership background, with a record of creating pipeline through partners • Experience working with sales and marketing teams to hit GTM and quota goals • Experience developing and executing strategy with internal and external C-suite teams • Ability to work independently across time zones, make decisions, and manage ambiguity • Strong point of view on how Honeycomb adds value to partners’ customers and how partners add value to Honeycomb’s customers • Ability to identify partner needs, such as increased consumption or new customers, and build programs around them • Observability experience or experience at a partner in the observability space is nice to have • Must verify identity and eligibility to work • Honeycomb cannot currently sponsor or support visa transfers

🏖️ Avantages

• Generous equity with employee-friendly stock program • Transparent pay based on levels relative to experience • Unlimited PTO • Distributed-first mindset and culture • Home office, co-working, and internet stipend • Full benefits coverage for employees, with additional coverage available for dependents • Up to 16 weeks of paid parental leave, regardless of path to parenthood • Annual development allowance • Reasonable accommodations and accessible formats during the hiring process

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