Enterprise Account Executive

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🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $280 000 - $340 000 / an

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🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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La plateforme NodeZero™ permet à votre organisation de découvrir, corriger et vérifier en continu votre surface d'attaque exploitable. Réduisez votre risque de sécurité en trouvant de manière autonome les faiblesses de votre réseau, en sachant comment les prioriser et les corriger, et en vérifiant immédiatement que vos corrections fonctionnent. NodeZero offre des tests d'intrusion autonomes respectant l'environnement de production et d'autres opérations d'évaluation essentielles qui s'adaptent à vos environnements internes, externes, cloud et cloud hybride les plus vastes. Pas d'agents requis, pas de code à écrire, et pas de consultants à embaucher.

Description

• Driving sales growth and expanding the customer base in the cybersecurity technology sector • Acquiring new accounts and building strong customer relationships • Ensuring customer satisfaction and retention • Establishing and nurturing Channel Partner relationships • Managing all aspects of the sales process, including qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Managing and driving the post-proof of value ROI process • Presenting and demonstrating Horizon3AI solutions effectively in both virtual and in-person meetings

🎯 Exigences

• Minimum of 5 years of successful sales experience in the cybersecurity technology industry • Demonstrated success in introducing and selling new disruptive cyber software solutions • Proven ability to exceed sales quotas consistently quarter over quarter • Experience in establishing and monetizing strong Channel Partner relationships • Proficiency in managing all aspects of the sales process, including qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Ability to manage and drive the post-proof of value ROI process • Experience in accurately tracking and managing customer information in company-provided CRM, and maintaining an accurate pipeline and forecasting in Salesforce (SFDC) • Capability to present and demonstrate Horizon3AI solutions effectively in both virtual and in-person meetings • Familiarity with Challenger Question-Based Selling type sales methodologies • Familiarity with sales enablement tools like Salesforce, CRM, Outreach.io, Linked-In Sales Navigator, ZoomInfo, and Slack

🏖️ Avantages

• Health, vision & dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Equity package in the form of stock options