Responsable Marketing Terrain et Partenariats — Europe du Sud (EMEA Sud)

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Description

• Prendre en charge et exécuter le plan marketing intégré pour l’Europe du Sud, en alignement avec les priorités de chiffre d’affaires EMEA et les objectifs commerciaux. • Prioriser les investissements et concentrer les efforts sur la France en tant que marché principal, tout en déployant les programmes à l’échelle de l’Espagne, de l’Italie, du Portugal et d’autres territoires d’Europe du Sud. • Traduire les campagnes corporate en programmes régionaux localisés générant un pipeline mesurable et l’engagement des partenaires. • Développer des programmes multi-touch incluant, sans s’y limiter, des événements, webinaires, mailings directs, tables rondes, initiatives digitales, réseaux sociaux et ABM. • Soutenir les équipes commerciales régionales avec la stratégie de campagne, les insights marché et l’exécution des programmes. • Concevoir et exécuter des plans de marketing partenaires avec des revendeurs stratégiques, distributeurs, MSSP, alliances et autres acteurs de l’écosystème channel. • Orienter les investissements MDF / co-marketing vers des résultats pipeline mesurables. • En partenariat avec l’équipe channel, lancer des campagnes de génération de demande pilotées par les partenaires, des programmes d’habilitation (enablement) et des initiatives de marché conjointes. • Renforcer les relations avec les responsables ventes channel et les équipes dédiées aux comptes partenaires. • Gérer le flux de leads, l’alignement sur la nurturing, l’optimisation des conversions et les processus de suivi avec les équipes SDR et sales. • Surveiller la performance des campagnes et optimiser en continu en fonction du ROI, des taux de conversion et des indicateurs de pipeline. • Préparer des revues trimestrielles d’activité et des rapports de performance pour la direction. • Partager les bonnes pratiques à l’échelle EMEA et contribuer à des programmes régionaux scalables.

🎯 Exigences

• Au moins 6 ans d’expérience en marketing technologique B2B, idéalement dans la cybersécurité. • Solide expérience en marketing terrain, marketing channel/partenaires et en génération de demande. • Succès avéré dans l’accompagnement des équipes revenue et l’obtention d’une croissance mesurable du pipeline. • Expérience des routes indirectes vers le marché incluant VARs, distributeurs, alliances et prestataires de services. • Forte acuité commerciale et capacité à prioriser les investissements en fonction des opportunités par marché. • À l’aise dans des environnements matriciels en forte croissance. • Excellentes compétences de communication à destination des dirigeants et de gestion des parties prenantes. • Expérience d’utilisation de technologies telles que SDFC, Asana, Reachdesk, G-Suite, Zoom Info, ON24.

🏖️ Avantages

• Équipe inclusive : nous valorisons la diversité et promouvons une culture inclusive où chacun peut s’épanouir. • Opportunités de croissance : intégrez une équipe dynamique et en croissance offrant de nombreuses perspectives d’évolution de carrière. • Culture innovante : travaillez dans un environnement collaboratif qui encourage la créativité et la pensée hors des sentiers battus. • Télétravail et hybride : nous privilégions un mix de télétravail et de travail hybride selon le poste et la localisation, incluant notre bureau de Chicago pour certains postes nécessitant une présence régulière sur site. • Rémunération compétitive : nous proposons un salaire attractif, des actions et des avantages. Nos avantages comprennent une couverture santé, vision et dentaire pour vous et votre famille, une politique de congés flexible et un congé parental généreux.