Responsable senior du marketing terrain et partenaires de distribution, Ibérie et Italie

🔥 il y a 16 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🎡 Marketing

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Description

• Piloter et mettre en œuvre le plan marketing intégré pour l’Ibérie et l’Italie, en cohérence avec les priorités de chiffre d’affaires et les objectifs commerciaux de la région EMEA • Prioriser les investissements et concentrer les efforts sur l’Espagne, tout en déployant les programmes dans les autres pays de la région • Adapter les campagnes corporate en programmes régionaux localisés générant un pipeline mesurable et renforçant l’engagement des partenaires • Développer des programmes multi-touch incluant des événements, webinaires, campagnes de publipostage, tables rondes, actions digitales, réseaux sociaux et ABM • Accompagner les équipes commerciales régionales dans la stratégie de campagne, l’analyse du marché et l’exécution des programmes • Élaborer et mettre en œuvre des plans de marketing partenaires avec les revendeurs, distributeurs, MSSP, alliances et partenaires de l’écosystème channel • Orienter les investissements MDF et co-marketing vers des résultats mesurables en matière de pipeline • Lancer des campagnes de demand generation pilotées par les partenaires, des programmes d’enablement et des initiatives conjointes avec le channel team • Renforcer les relations avec les responsables channel et les équipes en charge des comptes partenaires • Gérer le lead flow, l’alignement des parcours de nurturing, l’optimisation de la conversion et les processus de suivi avec les équipes SDR et commerciales • Suivre les performances des campagnes et les optimiser en fonction du ROI, des taux de conversion et des indicateurs de pipeline • Préparer les business reviews trimestrielles et les mises à jour de performance à destination de la direction • Partager les bonnes pratiques dans la région EMEA et contribuer à la création de programmes régionaux évolutifs

🎯 Exigences

• Au moins 6 ans d’expérience en marketing B2B dans le secteur technologique, idéalement dans la cybersécurité • Expérience du marketing sur les marchés ibérique et italien • Solide expérience en marketing terrain, marketing channel/partenaires et demand generation • Réussite démontrée dans l’accompagnement des équipes génératrices de revenus et la croissance mesurable du pipeline • Expérience des go-to-market indirects, notamment avec des VAR, distributeurs, alliances et fournisseurs de services • Sol sens commercial et capacité à prioriser les investissements en fonction du potentiel de chaque marché • Aisance dans des environnements matriciels et en forte croissance • Excellentes compétences en communication avec des interlocuteurs dirigeants et en gestion des parties prenantes • Expérience de Salesforce (référencé sous l’intitulé SDFC), Asana, Reachdesk, G-Suite, ZoomInfo et ON24 • Maîtrise courante de l’espagnol, de l’italien et de l’anglais • Compréhension de catégories de la cybersécurité telles que la sécurité cloud, la sécurité des endpoints, la gestion des identités, les SOC, la threat intelligence, le zero trust ou les services de sécurité managés • Expérience en stratégie ABM et en engagement de comptes enterprise

🏖️ Avantages

• Plan d’actionnariat sous forme de stock-options pour tous les postes à temps plein • Rémunération et avantages sociaux compétitifs • Opportunités de développement professionnel • Culture inclusive • Environnement collaboratif encourageant la créativité et les approches innovantes

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