Director, Lodging Partner Acquisition

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $164 000 - $205 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hotel Engine

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201 - 500 employés

Fondée en 2018

🏨 Hôtellerie

📦 Logistique

🛍️ eCommerce

💰 €65 000 000 Series B en 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

Hotel Engine est une plateforme performante qui simplifie les voyages d'affaires en permettant aux entreprises de réserver, gérer et économiser facilement sur leurs besoins de déplacement. La plateforme offre un accès à plus de 750 000 hôtels dans le monde entier, permettant des réservations fluides pour divers groupes, des petites équipes aux grands événements corporatifs. Avec des fonctionnalités telles que des rapports centralisés, des options de paiement flexibles et un support dédié, Hotel Engine vise à rationaliser l'expérience de voyage pour les organisations et les voyageurs individuels, garantissant des économies considérables de temps et d'argent.

Description

• Source, qualify, negotiate, close, and drive to activation new lodging supply partnerships • Acquire supply across aggregators, distribution partners, PMGs, hotel chains, and large or complex independent properties • Win supply for Engine’s transient platform, Groups, and Omni API surfaces • Build and manage a named supply pipeline across categories and product lines • Tier opportunities by rate-content and net-direct-revenue potential • Lead executive-level negotiations and structure direct-rate, commission/override, net-rate/contracted-content, and connectivity agreements • Develop fluency in lodging distribution economics, rate/content models, connectivity paths, and supplier incentives • Partner with Connectivity, Onboarding, Product, and Finance to activate signed agreements • Hand off activated partners to Partner Success for ongoing account management and growth • Represent Engine at industry events and executive forums • Maintain pipeline accuracy and forecasts, communicating progress and risks to leadership

🎯 Exigences

• 8+ years in business development, commercial partnerships, or enterprise/strategic sales • Demonstrated focus on winning net-new business rather than managing an inherited book • Proven hunter track record sourcing, structuring, and closing complex, high-value commercial agreements at meaningful scale • Executive presence and negotiation strength with senior stakeholders • Ability to lead complex, multi-stakeholder negotiations to a durable close • Commercial acumen to model and defend deal economics, structure creative terms, and align cross-functional partners • Builder’s mindset and comfort operating without a defined script • Ability to learn lodging distribution and supplier economics quickly • Bonus: experience in travel, hospitality, lodging, marketplaces, or other supply/distribution businesses • Bonus: existing relationships across chains, PMGs, property groups, or distribution partners

🏖️ Avantages

• Competitive base pay tied to role and experience • Opportunities for bonuses, commissions, and equity • Benefits package; full list at engine.com/culture • Hybrid-hub model with office-based or fully remote work environments • Perks and benefits may vary based on employment type, location, and more

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