Stratège de la croissance des partenaires – Royaume-Uni/Europe

🕒 il y a 1 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

📈 Marketing de croissance

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hotel Trader

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

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Hospitality • Travel • SaaS

Hotel Trader est une plateforme technologique qui exploite The Exchange, un Distribution Operating System conçu pour l’industrie hôtelière. Elle connecte directement les hôtels (indépendants, groupes et chaînes) aux acheteurs de voyages grâce à des intégrations vérifiées et orientées performance avec les systèmes PMS/CRS. Elle permet ainsi la mise en place de contrats directs, une transparence en temps réel, l’automatisation des paiements et du rapprochement comptable, la gouvernance tarifaire et une intégration plus rapide des hôtels. Hotel Trader se positionne comme une couche d’infrastructure (et non comme un channel manager ou un wholesaler) qui réduit le nombre d’intermédiaires, améliore l’intégrité des tarifs et le taux de conversion, et fournit des analytics ainsi qu’une meilleure traçabilité de la distribution hôtelière B2B.

Description

• Piloter la performance commerciale et la réussite à long terme d’un portefeuille de partenaires hôteliers • Être le principal interlocuteur pour les demandes et les besoins des clients • Analyser la production, les tendances du marché et le positionnement concurrentiel afin d’identifier les opportunités de croissance du chiffre d’affaires • Évaluer l’alignement tarifaire après le lancement afin de garantir une génération de revenus performante • Élaborer des plans stratégiques pour développer la production, la distribution et l’engagement des partenaires hôteliers • Établir des relations de confiance avec les dirigeants d’hôtels, les revenue managers et les équipes commerciales • Animer des business reviews régulières en présentant des analyses de performance et des recommandations concrètes • Conseiller les partenaires sur la stratégie tarifaire, les promotions, l’optimisation de l’inventaire et les bonnes pratiques de distribution • Suivre la performance et signaler de manière proactive les risques et les opportunités commerciales • Favoriser l’adoption de nouveaux produits, de nouvelles fonctionnalités et d’initiatives commerciales • Collaborer avec les équipes Optimization, Operations, Product et Commercial afin de résoudre les problèmes et d’améliorer les revenus • Tenir à jour des données exactes dans le CRM • Préparer des rapports de performance et des analyses commerciales à destination de la direction Supply • Représenter Hotel Trader lors d’événements sectoriels, de conférences et de réunions avec les partenaires • Identifier en continu les opportunités d’amélioration des processus internes et de l’expérience partenaire • Participer à une réunion d’équipe hebdomadaire pour suivre les progrès et partager les idées

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience en revenue management, partenariats stratégiques ou distribution dans l’hôtellerie, la travel tech ou le secteur des OTA • Solide compréhension de la distribution hôtelière B2B/B2C, du revenue management, de la stratégie tarifaire et de la configuration des plans tarifaires • Expérience des CRS, PMS, channel managers et intégrations avec des technologies hôtelières • Excellentes capacités d’analyse, avec aptitude à interpréter les données, à identifier les tendances et à les transformer en recommandations commerciales • Excellentes compétences en communication, présentation, négociation et développement de relations professionnelles • Maîtrise courante de l’anglais indispensable • Expérience de la gestion de relations avec des partenaires de niveau exécutif • Maîtrise des plateformes CRM (Zoho de préférence) et de la suite Microsoft Office • Expérience de la gestion de projets cross-fonctionnels et du pilotage d’initiatives impliquant plusieurs parties prenantes • À l’aise avec l’utilisation de l’IA et des grands modèles de langage (LLM) pour améliorer la productivité, l’analyse et la prise de décision • Très organisé(e), avec d’excellentes capacités de priorisation et de gestion de projet • Autonome, doté(e) d’un solide sens commercial, d’un grand sens des responsabilités et d’un état d’esprit proactif • Disponibilité pour voyager jusqu’à 25 % du temps dans le cadre de réunions avec les partenaires, de conférences et d’événements d’équipe • Diplôme de niveau licence ou expérience professionnelle équivalente • Expérience préalable spécifique en distribution hôtelière B2B ou dans le voyage en gros/les packages touristiques, plutôt que dans des fonctions connexes de travel tech • Bonne connaissance de la parité tarifaire, du diagnostic des problèmes ARI (disponibilité/tarifs/inventaire) et de la résolution des écarts tarifaires • Expérience des outils de business intelligence et de reporting (par exemple, Power BI) • La maîtrise de plusieurs langues, notamment de langues utiles sur les principaux marchés hôteliers (espagnol, français, allemand, par exemple), est un atout • Expérience auprès de groupes hôteliers indépendants et de sociétés de gestion multi-établissements • Une expérience préalable de la prise de parole en public ou de la représentation lors d’événements sectoriels est un atout

🏖️ Avantages

• Congés payés illimités • Accès à des tarifs hôteliers préférentiels pour les voyages personnels • Organisation du travail à distance

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