Channel Account Manager, UKI

🕒 il y a 11 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Hoxhunt

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €40 000 000 Series B - Hoxhunt en 2022-05

Cybersecurity • SaaS • B2B

Hoxhunt est une plateforme de gestion du risque humain et de sensibilisation à la sécurité basée sur l’IA. Elle automatise les formations personnalisées et gamifiées au phishing et à la sécurité pour les entreprises. La plateforme propose des simulations de phishing adaptatives (e-mails, SMS, appels téléphoniques, Teams) ainsi que des micro-formations courtes, automatise la réponse aux incidents liés aux e-mails et les tâches répétitives des équipes SOC, et met en évidence les comportements à risque au-delà de la messagerie grâce à une console de gestion du risque comportemental. Hoxhunt met l’accent sur des résultats mesurables en matière d’évolution des comportements (notamment une forte réduction des taux d’échec, ainsi que des taux d’engagement et de détection très élevés) et est conçue pour s’adapter aux besoins des grandes entreprises.

Description

• Own and grow strategic channel relationships across the UKI region • Build trusted relationships with key partners through frequent meetings and an active presence in partner offices across the UK • Translate regional revenue targets into joint business plans and execution priorities • Lead business reviews and joint business planning as a commercial advisor to partners • Create partner-sourced pipeline through account planning, campaigns, local events, enablement, and co-selling • Identify, develop, and accelerate partner-led opportunities with Account Executives from pipeline creation through close • Own the day-to-day commercial relationship with the key distributor • Manage deal registrations and deal flow • Provide visibility into partner performance and revenue outlook while maintaining CRM governance • Shape and execute the UKI channel strategy with Channel leadership, Sales, Partner Success, and Account Executives • Establish partner relationships and identify high-potential opportunities during the first three months • Implement joint business plans and repeatable pipeline-generation motions by month six

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in UK channel sales on the vendor, reseller, or distribution side • Strong, established network within the UK channel ecosystem, particularly cybersecurity and NetSec communities (essential) • Proven success in a quota-carrying sales or channel role • Track record of driving partner-sourced pipeline and revenue • Highly commercial, proactive approach to creating net-new business • Strong relationship-building and influencing skills • Credibility with NetSec specialists, sales teams, and senior stakeholders • Ability to operate autonomously and build structure in a fast-scaling environment • Excellent English communication skills • UK-based / located in the UK • Established relationships with Softcat and Computacenter NetSec specialists and sales teams (bonus) • Scale-up experience or experience developing and scaling channel motions (bonus) • Experience in cybersecurity or awareness training solutions (bonus)

🏖️ Avantages

• Competitive base salary plus commission (approximately a 60% base/40% variable split) • Extensive healthcare • Regular visits to the Helsinki office • High-impact, supportive environment with psychological safety • Authentic trust and autonomy with no micromanagement • Opportunity to work on a multi-award-winning cybersecurity product • Opportunity to connect with the global team during visits to the Helsinki office