Lead Account Executive, DACH

🕒 il y a 7 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €106 400 - €140 600 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 45%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 223 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 21 jours.
• Republiée une fois.

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HubSpot

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

📣 Marketing

B2B • SaaS • Marketing

HubSpot est une plateforme client alimentée par l'IA qui combine des logiciels de marketing, de vente et de service client en une suite intégrée. Avec plus de 238 000 clients dans 135 pays, HubSpot propose des outils pour l'automatisation du marketing, la gestion des ventes, le service client, le marketing de contenu, les opérations et le commerce B2B. Avec des produits comme Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub et Content Hub, HubSpot permet aux entreprises de générer des leads, de conclure des affaires et de fournir un excellent support client, tout en utilisant l'IA pour améliorer les opérations et les insights. La plateforme est conçue pour unifier les équipes et les données clients, soutenant à la fois les petites startups et les grandes entreprises dans leur parcours de croissance.

Description

• Develop and own annual, quarterly, and monthly territory business plans • Find new prospects from inbound and self-sourced leads • Run qualification calls with C-level executives and department leaders • Close new business and install base at or above quota monthly • Sell through internal champions to multiple stakeholders and directly to C-level executives • Collaborate with Marketing and Technology to evolve sales strategy as products and features launch • Run online and occasional in-person product demonstrations • Answer Legal, Security, and Procurement questionnaires and RFPs • Sell the full growth platform, heavily weighted toward the Enterprise license • Liaise with Legal, Finance, Security, and other internal stakeholders on complex contract requirements • Engage medium to corporate-sized businesses, advise on digital transformation and change management, and manage the end-to-end sales process

🎯 Exigences

• 5+ years in a quota carrying role • Fluency in English and German • Experience in a complex selling environment • Experience presenting and pitching to C-level executives on a business change • Experience managing large/high priority accounts • Management of monthly and annual pipeline and proven accuracy in forecasting • Track record of overachieving on monthly and annual targets • Trained and/or certified in a standardised sales method (e.g. Sandler) • Understanding of how businesses grow and confidence advising C-level executives on growth strategies • Genuine curiosity about business and technology • Growth mindset and habit of seeking feedback for self development • High performance in areas outside professional work • Additional responsibility in a team environment, such as coaching, mentoring, or team projects

🏖️ Avantages

• Generous remuneration and stock units • Interactive employee training and onboarding • An education allowance up to €4,250 per annum • Life Assurance • Long term illness cover • 25 days holidays and unlimited vacation • Fitness reimbursement • Company social outings, parties, and events

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