Enterprise Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hunch

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

💰 €23 000 000 Series A en 2024-04

SaaS • eCommerce

Hunch est une plateforme SaaS qui consolide la présence en ligne d'un créateur ou d'une petite entreprise en une seule destination 'link in bio' et fournit des outils pour gérer, développer et monétiser les audiences sociales. Le produit inclut la gestion et la personnalisation des liens, la planification et la publication automatique, la génération de contenu et de légendes par IA, des analyses, la capture de leads et des intégrations avec des outils email et de commerce, ainsi que des fonctionnalités de monétisation par vitrine et affiliation.

Description

• Own complex mid-market to enterprise sales cycles across accounts, selling directly to brands and media agencies • Build a list of target accounts and work with marketing on ABM outreach playbooks • Navigate multiple stakeholders, including CMOs, Directors of Marketing, Heads of Performance, and Paid Social Managers • Sell into paid social, growth, creative, and performance teams • Close ACVs typically in the $100k–$300k+ range • Work closely with Sales, Partnerships, and Client Partnerships to land and expand strategic accounts • Own the full sales cycle from prospecting through discovery, solutioning, pilot, and close • Run complex demos and proofs of concept focused on incrementality, creative performance, and scale • Personalize use cases using expertise in e-commerce, travel, retail, and entertainment • Understand and apply localization, creative testing, catalog-based advertising, DPA, CPV, creative fatigue, and media efficiency concepts • Maintain 3–5x pipeline coverage • Accurately forecast revenue and manage long-cycle enterprise deals • Collaborate with RevOps and Marketing on ABM and target-account strategies • Act as a source of best practice for the wider sales team • Take initiative on processes, playbooks, and deal strategy • Informally mentor newer representatives and help shape how the sales team operates as it grows

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B SaaS sales experience • At least 2+ years selling paid social, adtech, or martech solutions • Demonstrated, provable top-performer track record • Proven experience closing $100k+ ACV deals with agencies and/or brands • Strong understanding of Meta, TikTok, and Snap ecosystems • Challenger / consultative selling mindset • Excellent discovery and value articulation • Comfortable selling technical products to the C-suite • Strong deal hygiene and CRM discipline • Early signs of leadership, including formal management experience or informally mentoring peers and driving team-wide initiatives • Solid grasp of digital creative and media workflows, from production through delivery • Existing strong relationships in e-commerce, retail, entertainment, gaming, automotive, and travel • Comfortable owning complex, multi-stakeholder enterprise deal cycles end-to-end • Able to quickly master complex products and ecosystems • Eager to travel for prospect meetings, industry events, and conferences

🏖️ Avantages

• Opportunity to grow into formal sales leadership and eventually build/lead a team • Opportunity to mentor newer sales representatives and shape sales processes, playbooks, and deal strategy • Eager travel for prospect meetings, industry events, and conferences