Responsable des partenariats stratégiques – Europe du Sud, Moyen-Orient et Afrique (EMEA South)

🔥 il y a 2 heures

🌐 France, Allemagne – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €149 000 - €170 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hyland

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1001 - 5000 employés

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

B2B • SaaS • Enterprise

Hyland est une entreprise qui fournit une plateforme communautaire collaborative pour ses clients et partenaires, offrant un accès à des ressources telles que des produits, des solutions et des mises à jour. La plateforme permet aux utilisateurs de partager des retours d'expérience, de poser des questions et d'interagir les uns avec les autres, favorisant ainsi la connaissance opérationnelle et la valeur organisationnelle. Hyland Community vise à améliorer l'expérience utilisateur en facilitant l'interaction entre experts et membres de la communauté.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies régionales de partenariat alignées sur les objectifs de l’entreprise • Générer un pipeline influencé par les partenaires grâce à des démarches de co-sell structurées, au mapping des comptes et à l’alignement des territoires • Accompagner les opportunités conjointes tout au long du cycle de vente avec les équipes commerciales de Hyland et celles des partenaires • Développer et entretenir des relations stratégiques avec les équipes commerciales des partenaires, leurs dirigeants et les parties prenantes clés • Fournir un accompagnement enablement comprenant des sales plays, le positionnement des solutions et des recommandations en matière de qualification • Assurer la visibilité sur le pipeline lié aux partenaires et contribuer aux prévisions, aux revues de pipeline et aux points réguliers d’inspection des affaires • Identifier et faire remonter les lacunes d’exécution, les risques liés aux capacités et les obstacles • Collaborer avec les équipes Sales, Solutions Engineering, Product Management, Marketing et les équipes GTM transverses • Mettre en œuvre des programmes générateurs de pipeline et déployer à grande échelle les partner plays performants dans les différentes régions et segments • Organiser régulièrement des business reviews et des évaluations de performance avec les partenaires • Recueillir les retours sur l’efficacité du co-sell et communiquer les enseignements en interne afin d’orienter la stratégie produit et d’améliorer l’engagement des partenaires

🎯 Exigences

• 7 à 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise, la vente indirecte via des partenaires, les partenariats stratégiques, le business development ou une fonction GTM connexe, au sein d’environnements technologiques complexes destinés aux grandes entreprises • Expérience dans la conception et la mise en œuvre de démarches de co-sell et de stratégies go-to-market conjointes • Excellente compréhension des cycles de vente enterprise et des modèles go-to-market indirects • Expérience avec des ISV, des GSI, des hyperscalers et des fournisseurs de services cloud sur plusieurs zones géographiques • Solides compétences en gestion de relations, négociation et business development • Capacité à influencer des parties prenantes internes et externes sans lien hiérarchique direct, dans un environnement dynamique et matriciel • Excellentes aptitudes en communication, organisation et planification • Connaissance de AWS et, plus largement, des écosystèmes de cloud marketplaces • Connaissance de SAP et Salesforce • Connaissance de Deloitte et Accenture • Compréhension des écosystèmes de channel, des démarches de co-sell via les marketplaces et des modèles go-to-market indirects • Capacité démontrée à présenter des exemples concrets de partenariats et de stratégies go-to-market ayant généré des résultats mesurables en matière de pipeline et de chiffre d’affaires • Expérience pratique avec des fournisseurs cloud, des GSI et des marketplaces, idéalement AWS, SAP, Salesforce, Deloitte ou Accenture • Connaissance de la méthodologie commerciale MEDDPICC • Expérience dans la conception et le déploiement à grande échelle de programmes partenaires reproductibles, de sales plays et de supports d’enablement

🏖️ Avantages

• Ressources dédiées au développement de carrière • Programmes de bien-être • Pratiques favorisant l’innovation • Environnement de travail inclusif • Initiatives destinées aux salariés, campagnes de dons et programmes de soutien aux organisations locales